菜鸟初接单（2/2）
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只要此时，能有一家银行出一个批复，就能稳住他行不抽贷。只要不抽贷，他们目前的“瘦身计划”就能顺利实现。那么在今年实现扭亏为盈是很有可能的。
所以原本醉心于研究和管理的邵总，这才不得不走下神坛，开始和银行接触。
才有了方为妍的这次巧遇。
其次，具体的方案需要方为妍和在座的K公司的鲍总对接。
鲍总也是刚从杭州分公司回到总部。好嘛！两家机构就把连线的任务交给了两个新人。也许这真是深信新人新气象吧。
觥筹交错之间，方为妍发挥了她积极主动，迎头而上的一面。不仅主动和鲍总交换了联系方式，还约好了第二天见面细谈的时间。
当然她借着敬酒，很激动地来到邵总旁边。用略带颤抖的声音说道：“邵总，您是我们学信息管理与信息系统专业同学的偶像。今天有幸见着活着的您，我实在太激动了。”
邵总闻言，鼻尖微微一抽。
余纡见势头不对，立刻出来打圆场。
“邵总，不好意思。这家伙是见着偶像过于激动了。她是想说见着您本人，就像做梦一样。”
“哈哈哈……”邵总闻言笑得爽朗，“没事，小姑娘，幸会啊！”
“谢谢邵总！我一定和鲍总一起碰好方案，”方为妍依旧很激动，一个劲儿地点着脑袋，“竭尽全力给贵公司提供最好的服务。”
商务接待总是以聊事情为主，当然这是两领导们的事。方为妍倒是混了个酒足饭饱。舔着圆滚滚的肚皮，在回程的路上，和余纡聊了起来。
“余行，这户是黎行介绍给您的？”方为妍问道，很是好奇。
“是啊！我刚来S城，都不熟悉。黎行就关照了一下。”余纡回答的漠不经心。
“那这户您怎么看？”方为妍继续问。
“可以啊！并没有被偶像冲昏头脑哦！”余纡闻言，竖起了大拇指，“我以为你要为这户奋不顾身呢。”
“怎么可能？我是不懂业务。但也不是没有常识。但凡通过领导压下来的户，没几个好的。旭日电子不就是前车之鉴吗？”方为妍不知道为什么，虽然余纡算是她的大领导，可她并没有很怵他，更多的是像对师父一样依赖。交谈的时候也多了好多的随意。
“可以！你能意识到这点很不错！”余纡发自内心地赞叹着方为妍，“不过这户不同于旭日那单。那单里面有太多的利益牵扯，你很难唤醒一个装盲人的正常人。这个公司，我之前看了它们的数据。亏损是肯定的。但是他们确实有一大批的B端客户，现金流只要不增加投入就可以稳住。只是要捋清楚他之前的投资是什么阶段了？有没有收回或者放弃。”
“嗯。我明天和他们那位鲍总约好了。我明天着重了解这一点。”方为妍点点头。
“还有就是可以考虑下他的下游！做点供应链融资。”
“供应链融资？”方为妍睁大了眼睛，很明显这是她的盲点。
“不懂？”余纡挑了挑眉毛，毫不客气地低吼，“滚回去自己看管理办法。”
语罢，闭目养神，明示外界一切与他无关。
“凶什么凶嘛？”方为妍低声嘟囔着，“我又不是硬盘，短时间怎么记得了那么多东西？”
“你确实不是硬盘，你就是个258的CPU，你是真的不认识我了吗？”余纡用近乎只有自己能听到的声音问道，语气幽幽的。
“啊？什么？”方为妍确实没听清。
“没什么？闭嘴！”余纡低吼，直接结束了这场有的没的的谈话。
经过方为妍和鲍总连续几轮的沟通，以及方为妍对K公司连续几轮的摸排，终于把调查结果摆到了余纡的台前。
“余行，经过排查。他们盲目扩张期间，一共开立了32家子公司，主要是分散全国各地的销售团队和运维团队。计划通过人海战术来提高销量，结果发现销量上涨并不显著。加之人工和提成是他们最主要的成本，导致成本大幅度上升，而销售上去并不明显。所以他们目前已经砍掉了27家子公司，节流已经成功实现了。另外，他们并未有其他投资。”
余纡十指交叉，放在办公桌上，听着方为妍的汇报，略微思索了之后问道：“这27家子公司是怎么剥离的？亏损已计入当期财报了吗？”
“其实他们的剥离方法倒是十分的简单，”方为妍坐在余纡对面，轻松的汇报着，“首先是运维人员，基本全部直接炒掉了，除非能力很强的，也愿意BASE在S城的，就留下了。”
“嗯。”余纡点点头，“其余的直接炒了？赔了多少钱？”
“2个月底薪。合计也就1000来万。”方为妍回答。
“嗯。”余纡点头，“也就是说这部分已经划断了。”
“是的。去年年底就处理完毕了。”方为妍点头。
“另外的销售团队呢？”余纡接着问。
“销售团队基本就承包给了当时的子公司总经理。”方为妍回答。
“承包？”余纡反问。
“是的。他把所有的子公司总经理都变成了一级分销商。分销商们自负盈亏。按照区域不同，确定保底销量，和提成比例。总之就是轻资产运营。”方为妍答道。
“那销量怎样？”余纡接着问。
“从去年开始，他们将产品从传统的一次性买断变成了订阅制，单笔收益没那么大。但是客群却更加扎实了。细水长流下来，现金流更加稳定。”方为妍回答。
“嗯……”余纡开始进入深度思考，慎重地给出了结论，“那这样看来，现在介入不仅是容易进场，而且未来更加可期。”
“我觉得是这样的。而且，现在的方案大头是通过供应链融资的方式来的。客户也有需求通过这种方式提高销量。”方为妍自信的说道。
闻言，余纡轻轻一笑。
“看来是搞懂了。你们具体的交易结构是什么？”
“以K公司为核心企业，他们向我们提供一批合作时间长，付款及时的B端客户。当然，这一批客户，都是使用他们高端产品的。每年光年费都会交上百万的那种。”方为妍顿了顿，接着继续说道，“当K公司给他们出售完产品以后，会按年或者季度产生订阅费，即K公司的应收账款。当K公司确认了这些应收账款后，我们将贷款发放给K公司，完成该笔交易。然后就由K公司的客户对我们还本付息。”
“你觉得K公司的客户为什么要配合这么做呢？”余纡表情很平淡，但确实是在考着方为妍。
“虽然几百万不算多，但对于企业来说，资金能多转几圈就多赚一些钱。只要垫付资金成本能控制，能垫付就找人垫付。”方为妍回答得十分自信。
“那我们为什么要这么做呢？我们的选择标准怎么确定？”余纡继续问。
“首先，通过这种方式，我们的获客量会得到有效提升。加上K公司对他们卖出的软件具有回购责任，我们终极的风险也可以控制。同时，K公司现有的银行已经不少，但他们使用不多。主要是融资成本和期限一匹配，咱们做这笔生意就是亏的。现在K公司将成本和风险转嫁给了客户的同时可以提高销量，客户也不用占用自有资金去购买软件，咱们也可以获得比较好的融资收益。三方都有利，何乐而不为？”方为妍回答得颇为自信。
“风险点呢？”余纡继续问道。
“我们这个方案最好的就是风险分散。每一单最多就几百万。对于花几百万来买软件的企业来说，是一笔极小的支出。他们没必要为了这个搞花自己的征信。毕竟出了不良，对他们其他的大额融资没有一点的好处。”方为妍说着说着，看了一眼余纡，见他一直点头，便更加自信地继续下去，“这肯定比一笔放给K公司几个亿好多了。其次，K公司还承担回购责任。他们推荐客户的时候肯定会很谨慎，否则，出问题的时候，回购总额过大也够他们喝一壶的。”
“不错。”余纡称赞道。
“唯一的问题就是K公司持续亏损，股东放弃这个公司就会出大问题。这样做的话，他们的产品即将一文不值。会一发群体性的事件。”方为妍略略思考后继续说道，“但我觉得K公司在这个阶段完全没有必要。毕竟现金流和经营都在全面转好，而且未来的成长空间之大肉眼可见。完全没必要为了这几百万几百万的小树放弃整个森林。”
“所以，你的结论是……”余纡继续引导着。
方为妍略略思考后，直视着余纡的眼睛，自信的说道：“我的结论是按照咱们的权限给K公司1亿元的供应链融资额度，风险可控，收益可观。再给他们1.3亿元的普通授信额度，但成本不降，有批复出去，但未必能够使用。”
“妥！”余纡欣慰地笑着，“但是还是要提醒你，对于K公司推来的下游，一样要做单独分析，不能因为有兜底就忽略必要环节。”
“收到！那余行，我就去上报啦？”方为妍笑嘻嘻地回答道。
“去吧！”余纡继续说，然后问了一个很跑题的问题，“你没谈恋爱吧？”
“啥？！”方为妍以为自己听错了。
“你要是没恋爱，就给我周末加班把资料搞完，下周一我要看到签字上报的全套材料。明白了吗？”余纡冷冷地提醒道。
“是！我即使恋爱了，也会加班完成的。”方为妍笑着答应了。
当然这笑容就是皮笑肉不笑，因为方为妍心里正在咬牙切齿地慰问着余纡的祖宗十八辈。
“这个该死的余扒皮，都已经8107了，还要给我加压。一点都不怜香惜玉，活该你找不着女朋友。”
至于方为妍怎么知道余纡单身的，应该和算命成功的方法一样的吧。