菜鸟初接单（1/2）

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当所有的人都认为余纡可能会对方为妍做肉眼可见的资源倾斜的时候，余纡还真心什么都没有。

余纡对待所有人的一视同仁，就连方为妍自己都开始怀疑是否和他有过搭档的经历。

毕竟余纡对于方为妍的压榨，是肉眼可见，并且无限循环的。

“小方，你这个报告是怎么回事？”余纡眼神冰冷，捏着一挞A4纸，规律的晃动着。

嗯，这又是在吼叫的边缘了。

“余行，有什么问题吗？”方为妍觉得自己写得还算认真，至少每一个错别字都认真检查过了。

“很好。”余纡一声冷笑，“首先这个客户是做什么的？他的资产线索在哪里？整体负债怎么样？目前现金流怎么样？这四个问题你一个都没在报告里介绍清楚！”

“我有说啊！”方为妍还较真了，“你看啊，这里。这个客户是做键合金丝的，就是用在LED的连接上的。工厂情况在这里。整体负债在银行负债那篇有分析。现金流在财务报表分析那块。资产线索在个人担保分析那块。”

方为妍觉得余纡刚提出的问题很白痴，你特么是不熟悉我们行的报告版本吗？

余纡眼见方为妍可能是真心没整明白，于是收起了即将给到方为妍的冷嘲热讽，挺直了身体，耐心地教导起来。

“首先，做什么的。你要注意几个问题，1、他家的生产制造进程，包括怎么进货、怎么生产、工厂的人数、工厂上班的机制、工艺是怎样完成的、怎么发货。2、他家工艺或者产品的特殊性，他有多少专利、他家的产品或者技术有没有不可替代的地方、研发人员占比以及学历分布，3、市场份额和市场地位怎样……”

余纡的思路十分清晰，方为妍拿着小本本迅速记录下来调查的要点。等于余纡将他的四个问题解答完，方为妍向着他眨巴着无辜的眼睛。

“听懂了吗？”余纡问道。

“嗯，嗯，听懂了。”方为妍感觉此刻茅塞顿开。

原来调查一个企业，真不是简单地诌完一篇报告。而是很多的细碎点连成了一个符合逻辑的大网，将企业的情况一网打尽。

“你现在经验确实很浅。但可以尝试下照本宣科，”余纡指了下方为妍的小本本，“这些问题都能清楚解答，说明你真是对这个企业了解透彻了。如果有两三个问题不了解，或者感觉有冲突，你就要谨慎。我们称为看不懂。但凡看不懂的客户，无论收益再好，也绝对不放。明白不？”

“哇塞！余行，”方为妍竖起了大拇指，拍马屁的迹象显而易见，“您这是打算带我这个徒弟出山了吗？”

“你信贷员资格申请了吗？”余纡无可奈何地摇了摇头，问了另一个问题。

“已经考试通过了。”方为妍回答。

“嗯。那就带你多跑几个客户，慢慢地你就有经验了。”余纡说道，“你永远记住一个原则，找你借钱的时候，这些老板都是人，但是还钱的时候他有可能就是鬼。不要被他们的表面风光骗到，我们这行真得练就火眼金睛的本事。而这个本事确实需要日积月累。”

“嗯。”方为妍点头，“收债那次就知道了。谢谢余行的指导。”

“不客气。你准备一下，我们一会要去见一个客户。”余纡说完就挥挥手，让方为妍出去了。

方为妍一边看着自己的小本本，一边走回了她的卡座。坐下来那一瞬间，方为妍准备好了出门三件套——本子、笔、名片以后，就开始放空刚刚高速运转的脑袋。

余纡很强大，值得跟师。

在心里默默地得出这个结论之后，方为妍就跟着余纡来到了一家叫做丹桂轩的餐厅门口。走进包间，分行黎行长也是刚到，正在功夫茶台前坐下，欣赏着茶艺师精湛的茶技。

“领导，抱歉。我们到晚了。”余纡收起以往的锋芒，陪着笑脸给黎行长抱歉道。

“没事，我也刚到。你们是从QH过来嘛，我从分行过来是要近一些。”黎行长笑得很温和，招呼着大家，“余行过来喝茶，小方也来了，来喝茶。”

“谢谢黎行。”方为妍道了谢，秉承着都是大咖，自己就不要丢人现眼的原则，便在余纡身边找了个不太起眼位置，瑟瑟缩缩地坐了下来。

“小方怎么样啊？上手了吗？”黎行并没有在意方为妍的不适，有一句没一句地和方为妍聊了起来。

“谢谢领导关心。”方为妍收起点点滴滴的小情绪，放下手里的茶盏，坐得笔直，继续回答，“我觉得我自己还欠缺太多东西了，还有很多东西要学。今天还要感谢两位大领导带我来见识怎么营销客户。”

“嗯。”黎行长点点头，继续很亲切地问道，“小方是我们这届管培生里面唯一的博士吧？”

“是的。”

“如果没有记错，你也是S大毕业的，是S大的博士？”黎行笑得十分亲切。

“是的。”方为妍点了点头，“黎行我是您的小师妹。”

“哈哈哈……，我都是80年代毕业的，你都还没出生呢。老师哥啦！”黎行笑得十分亲切，但也不忘提点余纡，“余行啊，你要好好带哦！这可是行里最优秀的苗子了。”

“是的。领导。”余纡点着头，表示非常认可，“小方资质不错，学习能力很好。感谢分行给我这么一个优秀的员工。”

“嗯。带不好，我就调回分行了哈！大把部门抢着要的。”黎行的食指在空中点了点，笑着提醒着余纡。

“不过你们分行这就有两个博士啦！配置不错。话是话，你俩年纪应该差不多吧？”黎行转了一个话题。

“是的。小方比我小3岁。”余纡不看方为妍直接答道。

“咦！领导您这都知道！”方为妍感叹着余纡竟然会在这个温柔上开始抢答。

“要不怎么做你领导？”余纡很是轻描淡写地带过。

方为妍认可的点点的头，毕竟她真的以为余纡熟知每个人的档案，所以随口答来也是很正常的。

但是，方为妍忽明显略了一个问题，应该问问余纡，看他知不知道符洁是哪年的。答案嘛，除非灵光一现，否则一切难说。

“小方啊！你看看我们行的培养制度。余行长就比你大三岁，现在已经是分行班子了。小方你要加油哦！你现在底子不错，好好奋斗一定有机会的。”黎行长亲切地鼓励着。

“是！黎行！我一定努力。”方为妍很是兴奋，随即站了起来，点头应道。

黎行闻言，笑得颇为开心，招招手，示意方为妍坐下。等方为妍屁股刚刚挨着凳子的时候，余纡的脑袋侧了过来。

他靠近方为妍的耳朵，在旁边轻轻地低语道：“这个是真的。我从本科到博士总共6年，你在国内是10年，这里我就比你多了4年的工作经验。再加上我大你3岁，这里又多了3年，就是7年的工作经验。所以机会还是很多的。”

方为妍此刻心神十分荡漾，不仅是两位领导给她画了这么大一个饼，让她对未来充满希望。更是因为，余纡这个家伙干嘛突然靠那么近，在W市时的那种被他桎梏在怀里的记忆，莫名其妙地涌了上来。

方为妍此刻耳朵根都红了起来。

见方为妍耳朵发红，余纡觉得挺可爱的，浅浅的笑意浮上了脸颊，他不由自主地抬起了一根手指，手指的方向竟然是向着方为妍的耳垂而去。

还好，此时一阵爽朗的笑声传入，才将余纡错乱的思维拉了回来。

“哎呀！不好意思，黎行长，让你们久等了！”K公司的老板邵总走进了包间，早早地伸出了右手，笑容绽放在脸庞，快步向黎行长奔去。

黎行长顺势站起，伸出右手向前迎接过去。

“邵总，久仰大名。今日能够得见，备感荣幸啊。”黎行笑意盈盈，对这种大咖，领导们还是很客气的。

而此时，方为妍几乎整个下巴都要因为过分惊喜而掉下来了。

这是谁啊？K公司的邵总啊！这是中国Saas软件行业的绝对龙头的创始人啊！是她本科教材上，图片里的人物啊！当年在本科学习信息管理与信息系统专业的时候，毕业答辩时，她可是深入地研究了K公司的产品，以及邵总的成功史。

研究完成之后，她对于邵总甚是崇拜，对S城这个造梦的地方甚是向往。

毕竟在这里，爱拼真会赢。

今天突然得见本人，这是种什么感觉呢？

真心不亚于粉丝见着了偶像。只是作为商务人士的她不能那么夸张，连蹦带跳，连哭带笑。她只能默默地撑着难以抑制颤抖的右手，随着黎行长的介绍默默地伸出手去。

一通商务礼仪结束，大家依次落座。方为妍的激动依旧没能完全平复，坐在位置上压抑地做着深呼吸，一双眼睛倒是十分直白地锁在邵总身上。

“怎么了？很紧张？”身旁的余纡略略靠近，轻轻地问道。

“是激动！见着偶像了！”方为妍轻轻地回应着，“余行，我会调整好的，不会影响接待。”

“嗯。”余纡满意的点点的头，就投入到和邵总的聊天行当里了。

方为妍调整好了以后，也就开始认真地听着他们再聊的东西。经过总结，大致就是如下几个方向。

这几年K公司盲目扩张，致使业绩出现了连续两年的亏损，目前现金流也十分紧张。但好在，他们拥有大量的B端用户，以及自身的技术在国内是完全无法被超越的，所以未来扭亏为盈很有希望。

但大前提是得过了眼前现金流紧张的关。