第18章 议价折戟（2/2）

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姜韵本想问问刚刚谈判中没弄懂的事，但见南星一副深思的模样，想了想，决定等回酒店再说。

南星深吸一口气，缓缓吐出。

“去天德和绿润。”

天德厂区要小上许多，不过进去看货的时候摸了摸刚下生产线的产品，面料没有弄虚作假，品控上比不上荣兴，但也还行。

除此之外，南星还特地进生产线看了一眼，里面的工人都有统一的制服，不是那种着日结的小作坊。

天德厂长瘦瘦高高的，很和蔼，跟南星谈合作的时候连秘书都没有带。

南星便直接开门见山，说明完情况后直接给出了最后的阶梯段报价。

天德厂长没有正面回绝，只是话里话外表示自己厂里的生产线不多。

划出一部分来生产南星需要的那些款式，如果南星不能保证每个月都能有一定的销量话，并不能给他们厂里带来可观的效益。

南星表示自己回去想想，明天做答复。

天德厂长也没说什么，亲自将南星二人送出门。

来到最后一家绿润。

绿润厂长是一个带着眼镜的老头。

南星介绍完自己的情况后明显察觉到绿润厂长的态度敷衍了几分。

“我这里不弄那些弯弯绕绕的合同，你就告诉我你一个月到底要多少货。”

“厂长，我们做电商的不太好确定每个月的销售量。”

“那你们就从厂里拉货自己负责快递，价格我可以给到四成，不管你要多还是要少。”

南星丝毫不让步，“我们只接受一件代发模式。”

“这样就没办法聊了，我们厂现在每条线都在运作，不可能为了你们不确定的销量加大生产量。”

绿润厂长有点老顽固，对电商有些抵触，特别是对南星这种需要一件代发的形式不认同。

又是一次失败的议价谈判。

三家目标厂商，一家死咬价格不松口，一家不接受一件代发模式。

唯一有意向的一家，也需要南星保证每个月至少两千件的销量。

回到酒店。

面对求知欲旺盛的姜韵，南星解释了一件代发以及其他姜韵不清楚的行业名词。

“所以你是在网上开了一家网店，然后找服装厂合作，他们负责生产运输，你来卖？可你怎么保证能将衣服卖出去呢？”

姜韵有些不解，今天与三家的全程谈判里，南星似乎很有把握将衣服给卖出去。

包括他提出的阶梯式价格，也证明了这一点。

“这才进公司第二天，就忘记咱们本职工作是做啥的了？”

南星吐槽着，目光却总不自觉往姜韵腿上瞟。

他发现这姑娘很不喜欢规规矩矩坐着，明明房间里有沙发也有椅子，但她偏偏要坐到床上。

还特地先回自己房间换成那套黑色睡衣再过来，只因为穿着包臀裙不能盘腿坐。

但这睡衣下身也是短裤，腿一盘，两条又白又嫩的大长腿露出来一大截。

“公司已经有了一个千万粉的账号，这次来这里要上架淘猫店铺的几件衣服，就是小宁不爱笑已经发出三条爆款视频里的同款。”

“到时候在评论区里置顶链接，你觉得还会担心销量吗？”

姜韵瞪大了眼睛，她没想到还能这么玩。

“你不是才高中毕业嘛，怎么懂这么些门道。”

“还有，我看你跟那几个厂长谈判的时候，可不像个才毕业的高中生。”

“去年我刚上大一的时候，开学班里自我介绍能大大方方讲出来的都没有几个。”

“因为我是重生回来的，现在的我其实是十年后的我。”南星一脸严肃。