第18章 议价折戟（1/2）

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酒店也是姜韵定的，五星级，配套的餐食很丰富。

吃完早餐后，姜韵换好秘书装，南星也披上了租来的精英西服“战袍”。

搭车前往白马服装市场。

荣兴、天德、绿润三家服装厂，品控都能达到南星的要求。

其中荣兴的规模最大，生产线最多，天德和绿润是两家小型服装厂，规模要小得多，生产线加起来也只有荣兴的一半。

南星觉得先前往荣兴，只要谈下荣兴，这次深城之行便算是达到了目的。

荣兴的大门很气派，保安室里站的都是形象岗。

表明自己是预约过来谈生意后，便被接引到了一间会议室。

很快，一位胖胖的中年男人推门而入。

“陈厂长。”南星站起身伸出手。

陈强见来人如此年轻下意识皱了皱眉，可见到南星身后的秘书后心念一转。

“南老板抽烟吗？”

“不抽。”

南星拒绝。

随后不咸不淡闲聊几句后，很快进入了正题。

陈强率先开口：“我记得荆楚那边的服装市场每年都很稳定，南老板想进场分一杯羹，恐怕这销路不好解决。”

“我是走线上的。”南星直接道。

“电商？”陈强来了兴趣，“南老板想走什么模式。”

“一件代发。”

姜韵听到了一个陌生的名词，暗暗记下，准备回去问问。

陈强眉头一挑，缓缓道：“一件代发的话，价格可谈的空间不大，毕竟南老板只挑了五件单品。”

“说个价。”

服装的成本一般是零售价的一到两成，而批发价则是零售价的四到六成。

少数特殊的款式会有些许区别，但常见的服装的定价大抵都在这个区间。

陈强给出的是一个不太诚恳的价格。

他们厂自己网店售价的六成。

“陈老板，高了点吧，不过是一些T恤外套裙子，工艺简单，面料也不特殊。”

南星将价格砍到四成。

陈强一脸为难道：“小兄弟，一件代发，我们厂负责生产运输，你们占个销售，就想占去大半利润，这样子还价，生意可不是这么做的。”

气氛陷入僵局，姜韵事不关己，美眸打量着南星端坐的背影，暗暗期待着事情的走向。

“那这样。”南星知道陈强绝对不会同意这个价格，于是沉默片刻后说道：“摒除去退货，实际出货量要是一个月不到两千件，我按六成付钱。”

“月销超过两千件，我按五成付钱。”

“月销超过五千件，我按四成付钱。”

“如何？”

陈强没有回应，点燃一根香烟，吞云吐雾起来。

见状南星也是微微皱眉，最后又形式上拉扯了一会儿，依旧没人退步。

议价不欢而散。

等走出荣兴，南星脸色瞬间沉了下来。

他给出的价格已经算是做出了极大的让步，阶梯式的定价，等于是独自将风险承担。

而且就算是最低的四成报价，每个月五千件以上的销量，服装厂也不少赚。

但这个沟槽的厂长应该是把他当做新兵蛋子了，有些贪得无厌。