第112章 为了这碟醋包了这盘饺子（2/2）
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宋祯笑：“点读机能盈利，自然入局的多，目前是各种品牌争抢市场的时候，咱们入局的正是时候，要再过一两年，估计就没机会了。
步步高、读书郎、诺亚舟、好记星这四个品牌势头很猛，是咱们追赶的对象！咱们壹家点读机的品质也是向他们看齐的！”
“步步高、读书郎、诺亚舟、好记星……”许琛念着这四个品牌的名字，目露玩味。
他要把壹家点读机的品牌做起来，卖点读机挣一波快钱，然后就打算把这个品牌卖出去。
因为手机行业的水更深，到时一心忙于手机业务，他没那份精力再投入到教育电子产品与几家大厂厮杀。
索性就把壹家点读机的品牌卖出去，还能再挣一笔。
用这波资金，集中全力扎入手机行业。
PC端，他被腾讯、网易、新浪、搜狐几家联手欺负，但他始终气定神闲。
因为他根本没想和他们在PC端死磕，他老早就在筹划着转换战场。
到时，微博、视频、游戏、水滴筹等等应用，全部成为自家手机的内置软件，妈的，我看你们还拿什么和我打！
三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷！
他心有猛虎，胸有惊雷，面上却春风拂柳，言笑晏晏，“行，你们把咱们壹家点读机的品质做好，这方面我帮不上忙，那我在宣传上出出力！”
销售经理宗敏对宣传话题很感兴趣，把吸管插入酸奶，询问：“许总想怎么宣传咱们的壹家点读机？如今读书郎占着华南，步步高盘踞华东——这个破局点可不找啊！”
他手握着酸奶，不锈钢桌面映出他微眯的眼睛：“其实以我的看法来说，质量固然重要，但宣传对咱们新品牌来说才更重要。
别看市面上有那么多的点读机品牌，其实功能、质量大同小异。
只要有一款能找对宣传方式，打响知名度，定能独占鳌头！
文曲星能把品牌做起来，是因为当年铺新华书店的路子。
小霸王学习机卖的火，是剑走偏锋搭配了魂斗罗！”
“我同意宗经理的看法。如今这年头，酒香也怕巷子深！好的宣传能让好的产品如虎添翼！”
许琛拿纸巾擦了擦桌面，手肘抵在桌面上，扫了眼众人，“你们有谁看过《逐鹿演艺圈》？”
宋祯笑：“我看过，跟看小品似的。”
宗敏也道，“我陪老婆看过。他挺喜欢里面的邓超，可惜因为打女人的风波退赛了。”
雷君泽道：“咱们以前看的都是唱歌、跳舞的选秀，参赛的人也都是没什么名气的素人。
这档选秀节目挺有意思，直接拉了一帮有名气、有代表作的演员比赛演技，还有冯小刚、张纪中这种着名的导演评审。
只这样一说，都勾的人想看。”
许琛乐了，笑：“其实这档节目是我发起的，初衷为了宣传微博的视频，还有壹家茶饮。
华谊那边呢，则是为了宣传冯小刚的《集结号》、张纪中的《鹿鼎记》、郑晓龙的《金婚》。
河南卫视同意制作播出，则是为了收视率。”
宋祯、宗敏、雷君泽、马驰原露出惊讶。
许琛放下筷子，笑笑接着说：“华谊那边具体情况我不知道，但单说河南卫视周六晚八点二十播《逐鹿演艺圈》，这个时段收视率达到2.11，收视份额达6.92%，同时段收视排第三，有几期还到过第一！
这档节目让河南卫视靠广告费不仅收回成本，还赚得盆满钵满，同时河南卫视的知名度也打响了。
冠名商壹家茶饮，茶饮卖的脱销，加盟商扩张的非常快，今年原本定的千店计划已经完成百分之九十！”
喝了口酸奶，他对众人道，“和你们说这么多是什么意思呢？
意思是宣传这个东西，说难也难，但找对方向，说简单也简单。
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就像《逐鹿演艺圈》，靠着它，华谊、微博、河南卫视都得到了想要的东西。”
把酸奶放在餐盘旁，餐盘边堆着啃得干干净净的鸡骨头。
他十指交叉搭在膝头，望着对面狼吞虎咽的宗敏，问：“宗经理，你觉得咱们产品最该打动什么那些人？”
宗敏的筷子尖停在半空，酸辣土豆丝淅淅沥沥滴着红油：“自然是家长，特别是那些……”
“特别是那些焦虑的母亲。”
许琛指尖叩了叩桌面，玻璃杯里的紫菜汤泛起涟漪，“点读机使用者虽是孩子，但咱们如果做广告，广告的受众却得能打动这些孩子的家长！
那怎么打动家长，让他们愿意为孩子付费买咱们的点读机呢？”
他摊手，耸肩，“做一档亲子综艺节目咯，把咱们点读机镶嵌里面，让明星带着孩子用咱们的点读机学英语。”
他忽然模仿起广告腔调：“壹家点读机，哪里不会点哪里，so easy～”
他啪的一拍手，笑道：“就这么简单！这就是破局点！”
正在喝汤的小白呛得直咳嗽。
宋祯若有所思地放下筷子，餐盘里的米饭还剩大半。
“亲子综艺？”宗敏的酸奶吸管咬出齿痕。
许琛笑着抽出三张餐巾纸，分别写上"内容"、"渠道"、"资本"：“先靠综艺打响知名度，再用加盟模式铺货，等估值翻倍……”
纸巾"啪"地拍在桌上，他咽下了这句没说出口的话：“转手卖给同行，给手机积累资金！”
张若婷安静地舀着紫菜汤，看着许琛的侧脸，阳光穿透玻璃窗的雾气，在他发梢镀了层金边。
这个在教室后排睡觉的少年，此刻眼中跳动着她从未见过的火焰。
这个能把上市计划说得像菜场砍价的年轻人，此刻用沾着油渍的手指，在餐桌勾勒着智能时代的版图。
玻璃窗外，流水线工人正三三两两穿过被晒得发白的厂区。
邻桌几个年轻员工偷偷朝这边张望，餐盘边缘，印着“壹家茶饮”logo的酸奶盒正在冷气中凝出水珠，缓缓滴落在铁皮桌面上。
窗外的蝉鸣混着后厨洗碗声，谱成奇异的交响。