第8章 直播间大姐的众生相（2/2）
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阿明坐直身子，比划着说道：“每次我打 PK 的时候，只要形势稍微有点不妙，李大姐那是二话不说，直接甩出好几个‘嘉年华’，瞬间就把对面给震住了。而且她打字发言的时候，那语气，就好像在指挥千军万马似的，‘阿明，别怕，给我往前冲，今天这局必须赢！’”
阿辉笑着接话：“看来这位李大姐是个急性子，又有实力，那她平时跟你交流多吗？”
阿明点点头：“多着呢！下播之后，她还经常给我发语音，跟我分享她工作上的事儿，说她管理着一家大公司，手底下几百号人，平时压力大得很，就靠看我的直播放松心情。不过，她也会时不时地教育我，让我多提升自己的才艺，别偷懒，就跟我亲姐似的。”
这时，阿强想起什么，插话道：“我这边也有个很有意思的大姐，叫王姐。她和李大姐的风格截然不同，王姐那是温柔得能掐出水来。”
阿明来了兴致：“温柔型的？快展开讲讲。”
阿强喝了口水润润喉：“王姐进直播间，从来不会大声喧哗，总是安安静静地看着。但只要她觉得阿明你哪首歌唱得好，或者哪个舞蹈跳得动人，她就会不紧不慢地送上礼物，还附上一段特别暖心的留言，像‘亲爱的，你今天的表演让我心情美美的，这是给你的一点小心意，希望你越来越棒’。有一回，阿明你感冒了，声音有点沙哑，王姐急得不行，立马私信我，让我给你买最好的感冒药，还千叮咛万嘱咐要你好好休息。”
阿辉一边听一边在本子上记录着，然后说道：“这两种类型的大姐确实很典型，不过，也有些大姐比较神秘。我之前带过一个主播，他直播间有个张大姐，几乎每天都来，但从不露脸，也很少发言，就是默默地刷礼物。主播想去感谢她，跟她拉近关系，她也只是简单地回几句客套话。”
阿明疑惑地问：“那后来呢？有没有搞清楚她为什么这样？”
阿辉摇摇头：“没有，后来主播实在好奇，托人打听了一下，只知道张大姐家境优越，可能平时比较忙，看直播纯粹是为了消遣，不想过多牵扯精力。但就是这么个神秘的大姐，在关键的年度盛典投票时，一下子投了几十万，把主播直接送进了前三甲。”
阿强若有所思地说：“这么看来，不管是霸气的、温柔的还是神秘的，这些大姐们都给我们的直播带来了巨大的助力。但我们也得明白，她们花钱捧我们，肯定也希望得到相应的回报。”
阿明深表赞同：“是啊，我觉得我们得更用心地去了解她们的需求，给她们提供更多的情绪价值。比如李大姐，我以后就多跟她分享我的成长计划，让她看到我在努力；对于王姐，我要多关心她的生活，时不时给她发些温馨的小段子；至于神秘的张大姐，就保持一定的神秘感，尊重她的习惯，在直播时展现出最好的状态给她看。”
阿辉拍了拍两人的肩膀：“你们能这么想就对了，直播间大姐们就是这样一个复杂又迷人的群体，只有摸透了她们的心思，我们才能在直播这条路上走得更远，和她们实现双赢。好了，散会，大家都去忙吧。”
三人起身，各自带着对直播间大姐们的新认识，投入到忙碌的工作中去了。
在一间布置得颇具现代感的直播运营办公室里，主播二亿、数据分析师小吴以及经纪人阿亮正围坐在一起，紧盯着桌上的电脑屏幕，上面密密麻麻的数据图表无不指向一个人——青爷。
二亿率先打破沉默，一脸急切地问道：“小吴，你这几天不是一直在深挖青爷的数据吗？快跟我们讲讲，这青爷到底是个什么来头，我这心里一直没底呢。”小吴推了推眼镜，清了清嗓子，不紧不慢地开口：“青爷这个账号，从注册信息来看，年龄应该在 35 岁以上。她的抖音主页看着平平无奇，但只要仔细研究，就能发现不少门道。”说着，他点开一个页面，指着屏幕继续说道，“你们看，她的视频都是近一年发布的，而且清一色是各国旅行的照片，从埃菲尔铁塔下的优雅留影，到日本京都古寺前的虔诚驻足，足迹遍布全球。这说明她经济实力雄厚，有足够的闲钱和时间去享受这些高品质的旅行。”
经纪人阿亮微微皱眉，接话道：“这确实，能这么满世界跑的，手头肯定不缺钱。那她在咱直播间的上票心理，你分析出来了吗？”小吴点了点头：“根据这段时间的观察和数据统计，青爷的上票行为很有意思。她不是那种一进直播间就疯狂撒钱的土豪，而是比较内敛、有策略。比如说，在二亿你和别的主播 PK 的时候，如果对手实力明显弱于你，她可能就只是小额打赏，意思意思，鼓励你一下；但要是遇上旗鼓相当的对手，战况胶着时，她就会突然发力，甩出几个大额礼物，直接帮你扭转战局。”
二亿好奇地追问：“这是为啥呀？她图个啥呢？”
小吴扶了扶眼镜框，解释道：“我觉得吧，青爷是个追求刺激和成就感的人。当战况激烈，她出手相助并助你获胜，那种力挽狂澜的感觉能让她获得极大的满足。而且，从她的旅行经历来看，她习惯了在生活中挑战未知，这种在直播间里的‘战斗’，也算是满足了她一部分冒险心理。”
阿亮沉思片刻，又问：“那她平时在直播间的互动情况呢？我记得她发言好像并不多。”
小吴切换了一个数据表格，说道：“没错，青爷很少发弹幕，但每次发言都很关键。她大多是爱播表演了一个高难度才艺，或者在直播间表现出了偏爱和需要她，才酷酷上票。
二亿若有所思地说：“这么说来，我得调整下直播策略了。以后多准备些高难度的才艺，在关键时刻，比如 PK 前，多分享些能引起共鸣的故事，说不定能刺激青爷多上票。”
小吴赞同地点点头：“对，还有一点很重要。从她的消费习惯来看，她注重品质和独特性。所以你要是收到什么限量版的礼物，或者有和知名艺人、大师合作的机会，一定要在直播间里提一提，让她觉得跟着你，能接触到不一样的高端资源，这对她来说也是一种吸引力。”
阿亮也跟着出谋划策：“另外，我觉得咱们可以在私下多和青爷互动。她不是喜欢旅行吗？你平时多学习一些小众旅行地的知识，偶尔和她聊聊，建立起更深层次的情感连接。像之前她去的一个小众海岛，你要是能说出当地的特色美食、隐藏景点，她肯定会对你刮目相看，觉得你很懂她。”
二亿兴奋地握拳：“好，这么办！我一定好好把握青爷这个大金主，让咱们的直播间越来越火。”
小吴合上电脑，语重心长地说：“不过也要注意，这种有实力的粉丝，心思比较细腻敏感，咱们一定要真诚相待，不能让她觉得被利用了，不然煮熟的鸭子可就飞了。”
阿亮和二亿相视一笑，齐声应道：“放心吧，咱们肯定拿捏好分寸。”说罢，三人又投入到忙碌的直播筹备中，眼中满是对未来的憧憬，仿佛已经看到青爷助力直播间走向巅峰的那一幕。
谁也没有留意到二亿嘴角那抹诡异的微笑。。。