第105章 夸人的门道（1/2）

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接下来两天，林峰又找了学院的两个老师帮忙去上了两节相关的课。

顺便可以就此感谢一下老师，也能解决自己两门课程的考试问题。

培训搞了两天，最后一天的下午，林峰又亲自给大家上了半天课。

林峰上一世参加过不少培训，也想整理一点讲给大家。

外国人做事喜欢流程化和标准化，相对国人的习惯，更容易传播。

而国人那句口头禅“差不多”、“将就将就”、“少许”，这些都极难把握。

这两天，秦若岑、曾清瑶都一直帮着汪苏苑组织培训的活动。

林峰看着台下的三女人看着自己，不免一笑：“我们去说服客户上架我们的产品，怎么样说服……这是有技巧的……”

“我们要说服一个人接受自己的观点，首先要营造一个良好的对话气氛……”

“最常用的办法，拍马屁……”

“我给大家演示一下……”

“比如夸夸我们的秦老师……”

秦若岑正坐下面听得津津有味，没想到林峰就把话题引向了自己。

她是知道林峰有多骚的，顿时脸就通红了。

只是大家都在看着林峰，没有注意到她。

林峰看着那绯红的俏脸，笑着说道：“秦老师这么美，整个江大也找不出第二个，简直就是江大的颜值巅峰……秦老师觉得怎么样？”

秦若岑还没被人这么赤裸裸的骑脸夸过，脑子都是一片空白。

张了张嘴，自己都不知道说了句什么……

但其实这时候，大家经历了两天的培训，都习惯性的认真听着林峰说话，根本没注意到秦若岑表情的异样。

而林峰假装听见秦若岑说话一样，接着说道：“对啊，秦老师也说没感觉……”

“我们换一个夸法，秦老师，你这件灰白色的大衣真衬你的皮肤，又显气质，你的眼光真好……这样，是不是感觉舒服多了，又没那么浮夸……”

秦若岑现在缓了口气，回过神来了，心里说道：你这是夸我吗？你这是自夸呢！

面上还是配合的笑着点头。

俩人对视了一眼，秦若岑熬不过林峰，低头看向了桌面。

林峰这才接着说道：“夸人，如果是男夸女，就从着装下手；女夸女便从妆容下手……”

“客户是男的？男人不要随便夸，谦虚、尊敬、有礼就是对男客户最大的夸奖……”

“首先，同客户寒暄一阵暖场。然后，开场介绍来意。”

……

“之后是询问客户有何意见……”

“再处理好分歧……

“最后达成成交……”

“每次成交的生意，都是这五个步骤……”

“如果你没谈成，就是其中一个步骤没做到位……”

其中就有人不服气了，说道：“可是，我们有时候问客户，客户不说原因，或者是提出一个你解决不了的借口，那怎么办？”

“如果这样，那就是你的暖场还没做好，客户不愿意和你说真话……”

“还有一种原因是，你不会提问……”

林峰又看向眼前三女。

秦若岑刚才就给林峰折磨得欲仙欲死，这次那还敢对眼，像极了不敢答题的学生，心提到了嗓子眼，低着头，动也不敢动。

曾清瑶倒是抬着小圆脸，睁大一双清澈的眼睛看着林峰。

林峰可是不敢挑她问的，要是问她，现在有些头铁的憨憨什么都敢答应。

汪苏苑脑子里还在想培训完成后的工作安排，就给林峰盯上了：“汪经理，晚上我们一起去看电影，好吗？”

汪苏苑愣了一下，这是林峰第一次称她为经理，正想回味一下，眼角就看到了林峰那带着些严厉的目光。

心底一颤，不自然的回答道：“我不喜欢看电影……”

林峰这才拍着手，问大家：“很好，大家认为这是真实的原因吗？”

众人都很在状态，齐声说道：“不是……”