第78章 又不是女婿上门，慌啥！（2/2）

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“感谢就不必了，那是她自己的选择，说实话，她说要去深城工作，我是不同意的。”

林启东有什么说什么，但他没在这个话题上纠结。

他把何跃东叫进来，主要是想说说星辰表的事情。

“你们的星辰表我见过，有员工排了三天的队，终于抢到了每日现货发售的星辰表，的确不错……但你的定价策略有问题！”

林启东直接道出何跃东的问题核心。

感觉气氛一下子就凝固了起来。

林晚秋抿着嘴。

父亲也真是的……

才刚见面，就直接说这么硬核的内容。

关键是，何跃东可能未必喜欢听。

她虽然和何跃东接触的比较少，但也能看出来，何跃东这个人，看起来很和善，好像什么事情都能商量一下，但一涉及到产品，他就会像是变了个人，说一不二的那种。

但何跃东没表露什么不悦，而是微笑着问，“愿闻其详。”

“很简单，就是定价太便宜了。”

“远远低于它本应该拥有的价值。”

林启东站起来说，“你还年轻，所以不太明白，商品的价格，有的时候并不取决于产品本身，而是取决于消费者的认知。”

“你将星辰表定出了如此低廉的价格，你以为消费者真的会以为，你是将大几百甚至上千块品质的手表，降价到两百块，他们就真的会如你所想？”

不等林启东继续说，何跃东摇了摇头，“不会的，他们更多会认为，星辰表指定是有什么问题，要不然不可能这么低的价格，他们会认为，星辰表本来就值这个价钱。”

“……”

林启东深深的看了一眼何跃东。

这个年轻人……

“你是早就知道，还是后来才知道的？”林启东继续问。

“唔……如果我说，我早就知道，我不知道您相不相信？”

何跃东反问林启东。

林启东沉吟了几秒钟，“既然你早就知道，那为何还如此定价？”

何跃东呲着牙笑，“原因也很简单，因为我相信我的产品，这个年代，没有那么多网红意见领袖，大家能获取信息的渠道不多，无非就是报纸、路边广告、电视广告、收音机广告之类的。”

林启东没有打断何跃东，继续认真听。

“所以，在这样一个信息匮乏的时代，我可以通过什么方式，来让大家知道，星辰表是好表？永辉厂生产，必属精品？”

林启东若有所思，“你是想通过大量铺开产品的方式，让星辰表快速建立起口碑？”

“是的！”

何跃东点头，和聪明人说话就是轻松！

“我如果定价星辰表是699、799，甚至999，说实话，按照目前市场的行情，我都觉得卖便宜了。”

“可这样的价格，会过滤掉很多客户，而愿意花这个价钱买块手表的人，就像你们，会选择买一块名不见经传的民营小厂的手表吗？”

林启东没说话。

林晚秋立刻说，“当然不愿意啊，手表对于我们来说，既是个看时间的使用工具，又是装饰品，还是身份的象征，当然是进口表最好，其次是认可度最高的国营大厂的高端产品喽！”

“是的，所以我如果定价高了，那即便我的星辰表很好，但在市场上，我也依然没有任何优势。”

何跃东继续说，“但定价199就不一样了，即便是普通人家，结婚或者是平时，买一块两百块钱的手表，努力咬咬牙，还是可以拿出来的，再加上我的售后服务，让他们可以放心购买，我会获得更大的客户群体，久而久之……”

林启东接着说，“久而久之，你的星辰表就会成为大家都知道的品牌，一个品牌大不大，比起它的工厂有多大，资历有多老，更重要的是，它的客户群体有多大，生活中有多少人使用它，市场上的需求量有多大……”