第114章 新人的问题（1/2）

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可能是营销活动有了成效，正月份的效果出奇的好，豪庭装饰电销部竟签下三十五单，妥妥的来了一个开门红！

不过，其中的二十三单是沈林风来的，其他成员的平均开单量算不上多。

他对电销部的同事们说：“咱们现在的开单比例非常不合常理，我一个人竟然开出差不多三分之二的订单，完全不符合团队业绩的规律，大家要努力，在干掉我才算合理。”

让沈林风欣慰的是，江夏终于在业绩上站住脚。

她在正月份的订单数量，竟有五单之多，订单数量在公司排在第二位。

或许是主观的压力，让她变得更坚强吧。江夏除了业绩表现外，对三位新同事的传帮带也做得非常好，从入门培训到平日的陪跑，把新人彻底融入团队的氛围中。

剩余的单，跟别由王超立（2单）、罗静静（2单） 鲁伟东（1单）、肖艺林（2单）瓜分，三个新人暂时没有开单。

这个业绩，只能算差强人意。

不仅沈林风不是很满意，同事们也很不满意。

除了江夏，其他人的业绩目标都没有达成。于是，一个个发誓要在接下来的三月份扳回一局，绝对不能再拖后腿。

对此，沈林风表示很高兴。

月底这一天，公司又请大家吃饭。

席上，电销部三位新人朱珍、周欣纯、孔东明都来给沈林风敬酒，他安慰他们说，暂时不出业绩没有关系，电话销售就是需要依靠积累意向客户，当你手上的客户数量达到一定程度，成交是不可避免的事。

作为新人，他们现阶段的目标是练好业务技能。

沈林风还说，只要你们听话照过，按照江主管（江夏）的工作去打电话，毫不动摇的坚持三个月，再不出单，我给你们每个人补贴两个单。

打电销没有技巧，努力就行。

当然，这种话不过是用来激励新人的。毕竟他们才入职，不能抱着太高的期望。实际上入门以后的电销岗位，话术的技巧，表达的方式，语言的节奏都是非常重要的。

大家都说语言是一门艺术。

在销售方面，语言更是艺术中的艺术，没有一定的说话技巧，通常是很难打动客户，让他们认可你的。关键是，每位客户的性格特别不同，销售人员得会分析客户的心理特点，看人下菜。

其中的微妙程度，即使沈林风自己，也不能说彻底掌握。

如果他彻底掌握其中的诀窍，豪庭装饰的电销部就不会是今天的局面。

沈林风唯一能做的，就是在每一次部门业务培训会的时候，尽可能把自己的心得体会分享给同事们，还有一些小小的表达话术，成交技巧等。

其实销售千人千面，很难用一个模板去套用所有公式。

用学生的话来说，销售不能套用数学公式，而是属于文科范畴的知识，需要销售人员灵活掌握，该上心理学的内容时，就不能用新闻或者广告的方式去对付客户。

沈林风经常说，销售就是做人。

当你把销售做到极致，那么你这个人在社会上通常也不会混得太差，多半会如鱼得水。

......

内勤的严筱筱和吴文艺也敬沈林风酒。

严筱筱作为前台文员，主要以身材外貌见长，大大的眼睛不断闪烁着，给人一种随时向你放点的感觉，其实这个女孩子很正经，至少没有那么多弯弯绕的心思。

她的工作相对简单，主要是统计考勤、客户接待、管理公司的饮用水和员工请假、签到之类的日常工作，不需要太高的专业水平。