第95章 借壳行动（2/2）
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半晌，他抬起头，神色重新凝定：“对了，老谢让我挑一家能买到生产许可证和技术转让合同的海外公司，我已经选定了。”
他顿了顿，又补充道：“其实我们现在面前有两个选择：一个是REpower的750千瓦机型，一个是德国VENSYS的1.5兆瓦机型。前者是定桨距失速型，后者是直驱永磁型。我打算选后者，如果……”
话还没说完，他自己先笑了一下：“真要搞技术攻关的话，前者没什么搞头。”
“怎么讲？”马文斌好奇地问。
“REpower那款750千瓦，是典型的定桨距加上失速控制的老路子，技术成熟，但基本没有创新空间。简单讲，就是风大了风机自己靠气动失速来限制转速，结构简单，成本低，但能量捕获效率也低，尤其在部分负荷区间。”
麦麦提解释道，“这种技术，我们其实早就掌握了，要在国内生产也可以搞，没太大突破意义。”
他用指尖点了点桌面，“而直驱永磁，就是从根上改了设计思路。去掉齿轮箱，叶轮直接带动永磁同步发电机。这样一来，故障点大幅减少，系统可靠性提高，发电效率也能比传统有齿轮机型高3%到5%。理论上，整个生命周期的维护成本能下降30%以上。”
“直驱永磁……”马文斌喃喃着，有些茫然。
“这技术其实欧洲早几年就开始有人搞了。”麦麦提笑着补充，“但是永磁材料，尤其是高性能钕铁硼磁体，当时工艺掌握不好——磁体易退磁、成本又高，所以一直没有办法大规模商用。”
他稍稍压低声音，像是透露着某种内幕：“我去做过VENSYS的背调。他们手里确实掌握了相对成熟的直驱永磁方案，尤其是低速大转矩发电机技术，但因为研发烧钱、市场推广又慢，导致财政周转困难，所以现在有意愿出售完整技术转让合同。”
“那你这么说，我就理解了。”马文斌若有所思，眉头拧得更紧了，“不过，我一直觉得，咱们的技术突破点应该是在传统齿轮箱上啊。”
“是没错。”麦麦提点头，“但是传统三段式齿轮箱确实是风机故障的大头，二场和别家搞国产化的风电场，搞国产化时也是优先盯着齿轮箱、变桨系统、控制器这些环节。但说到底，只要用齿轮箱，就始终跳不出寿命短、故障率高、润滑要求苛刻这些老问题。”
马文斌这下明白了，缓缓地说：“所以如果从设计源头绕开，直接上直驱，根本上就能免掉这些天生的短板。”
麦麦提眼神沉了沉，语气坚定：“我敢打包票，未来十年，大型风机，大功率、直驱化，是必然趋势。”
屋里一时间只剩下茶杯碰撞的细响。
半晌，马文斌抬起头，半是认真半是打趣地问：“那你说说，咱们现在有几成把握？”
麦麦提笑了笑，没急着回答，拿起茶杯抿了一口，才慢悠悠道：“说实话，要从零到一，咱们自己干，八成是悬的。”
马文斌挑了挑眉：“那你还这么有底气？”
麦麦提把杯子往桌上一顿，声音压得更低了：“因为我们可以——借壳。”
“图纸、技术资料、制造工艺标准，VENSYS那边都能一并卖出来。
初期我们不自己上生产线，可以找国内有精密机械加工能力的代工厂来干。
比如沈阳那边、上海有几家重机厂，或者南方搞电机制造的单位，只要图纸到位，加上工艺调整，就能现成开干。当然了——”
麦麦提顿了顿，眼里划过一丝冷静的算计，“图纸不能直接拿来就用。要改，要适配国内的材料体系、标准件，风资源条件也要调整，尤其是变流系统和电气接口。改动完以后，再自己打上咱们的品牌，注册新型号，拿到国内的生产许可证。”
马文斌听得直了身子，忍不住低声道：“这条路，能行得通？”
“行。”
麦麦提声音很轻，但字字铿锵，“如果一定要说难点，主要在两头：
一是磁体，大功率永磁机得用高性能钕铁硼，现在国内能做的单位，屈指可数；二是功率变换器，MW级直驱机组必须用大容量IGBT模块控制器，这块我们还得靠进口。
但总体上，路径是走得通的。”
马文斌沉默了一会儿，缓缓笑了，眼底渐渐涌上了一丝久违的兴奋。
“要是真能干成……”他咬了咬牙，“那才是真的国产化，正儿八经的，从心脏到骨架，一步到位。”
麦麦提低声应道：“对。一步到位，不再靠着人家吃残羹冷炙。”
说这话时，麦麦提眼底掠过一丝狡黠的光。
按照后世经验来看，真正打开直驱永磁局面，都是十年后的事了——
直到2008年，某家国内风电龙头才正式启动直驱永磁机组研发，并一举吃下了VENSYS这家德国公司，将核心技术掌握在了自己手里。
而此时此刻，尽管VENSYS的财政状况堪忧，但它离破产还是有相当一段距离。
想要购买完整的直驱永磁技术，VENSYS倒是愿意谈——不过，价格自然不低。
以麦麦提的资源，虽然咬咬牙也能撑下来，可问题是——技术一旦带回国，随之而来的生产、推广、销售，每一步都必然把他自己推到台前，暴露在聚光灯下。
这是他绝不能接受的。
所以，既然风能公司可以借壳国产化，他自然也可以借着风能公司的壳，悄无声息地推进这件事。
麦麦提指尖轻轻敲着桌面，心里已经飞快地算了一笔账。
按照VENSYS方面初步透露的条件，购买一套1.5兆瓦直驱永磁机型的生产许可证，包括全套设计图纸、制造工艺文件和基础技术转让，报价在500万马克上下。
以现今汇率，换算成人民币，差不多两千四百四十万。
而如果按照谢总本来的目标，采购REpower家的750kW风机技术，转让费则是150万美元，折合成德国马克大约是255万马克，差不多就是1245万人民币。
当然，这里还不包括，根据协议，生产的每台风机，风能公司都要支付销售收入的3%-5%作为版税。
尽管750kW风机的价格更加“亲民”，甚至也是1.5MW直驱风机之前批量较大的机型。
但麦麦提一清二楚，自己动动手，即使不用飞去欧洲收购破落工厂，单在国内收购厂房设备，就能悄咪咪地生产出来——压根不划算。
反倒是直驱永磁技术，一旦成功引进，未来的市场潜力和技术优势不可小觑。虽然短期内需要投入更多资金，但从长远来看，无论是生产成本、维护费用，还是风机寿命，都能获得巨大的回报。而且，这种高技术含量的机型，将大大提升风能公司在市场中的竞争力。
麦麦提已经打定主意：风能公司出一部分钱，剩下的资金，他私下补齐。
既能规避风能公司面临的资本压力，又能实现自己的战略目标。
更为绝妙的是，通过这笔交易，风能公司名义上成为了直驱永磁技术的合法拥有者，而他自己却能在幕后掌握核心技术和话语权。
到时候，无论是生产制造，还是日后推广，他都能在掌握主动的同时尽量避免把自己暴露在公众视野中。