第83章 我拿七成还得看你眼色？（1/2）

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麦麦提于是果断换成了英文，语速平缓：“关于参考资料……你知道的，当你在外面手动修理涡轮机时，你所依赖的大部分“资料库”其实就在你自己的脑海里。现场经验、故障日志、振动记录、叶片疲劳数据——这些都是我的老师。”

高工并不急着回应，而是与身旁两人交换了一个眼色。

坐在右侧的是公司负责商务对接的主管，一位留着港式偏分、穿着浅色西装的中年人。

他笑得客气，却不失精明：“麦先生，我们得坦率一些。你这个技术，从初步模拟结果来看确实很吸引人。但我们必须确认一点——这图纸，不会涉及某个项目中流出的核心资料吧？这不仅涉及专利归属，还有后期我们代理时的风险管控。”

“对，”高工立刻接话，“哪怕只是一点点结构或载荷模型与某国际型号雷同，后期我们都可能面临赔偿与禁售。”

麦麦提早料到这一点。

他不动声色，从包中抽出另一叠文件，继续用英文说道：“这是我在国外几个现场项目中做的观察记录，跟进了八种型号的叶轮载荷响应，和你们担心的那些欧美型号风机并不一样。

我的结构优化是根据低风速区连续工作时出现的摩擦疲劳重构而来。你们如果还担心，我可以授权你们先申报香港专利做试点，而不是直接投向市场。”

会议室短暂沉默下来。

但技术问题之后，另一个更现实的难题摆了上桌——价格。

“我们理解你的诚意。”港方商务主管轻声说，“不过您报的授权金和转让前金都有点……超出我们技术代理线的预算。您要知道，我们还需要为这个专利背书、申请转口许可、支付风险保障金以及佣金。这些都不是小数目。”

“更何况，”高工抬起头，“您目前没有明确的技术注册背景，也没有独立研发记录，这个价格，说实话，在我们眼里偏虚。”

麦麦提没动声色。

他心里十分清楚，对方嘴上说“技术价值虚”，实则是想趁机压价——隆江是要赚钱的，不是做慈善。

更何况，他们的角色只是个代理中介，既要保障专利来源的合法性，还要把每一笔手续费吃得干净利落。

“那你们打算给多少？”麦麦提声音不大，却带着一点硬气。

对方沉吟片刻，推来一份事先准备好的评估单：“如果只是纯代理，不涉及后期技术支持和服务条款，前期我们最多只能出这个价格。”

他顿了顿，“至于后续收益分成我们可以再谈，但最多也就三比七。”

“怎么我才拿七成？”

高工笑了笑，伸手扶了扶鼻梁上的眼睛。

“七成是你拿，三成归我们——毕竟你这项技术的专利来源还不够清晰，我们还得承担初审、合法性评估、二次包装、市场推广，甚至是万一出事的法律风险。”

麦麦提扫了一眼评估单，眉头轻轻一挑。

数字比他预想的，要低得多。

他没着急回应，而是将文件合上，手掌轻扣桌面。

“高先生，”他语气平静，却每一个字都掷地有声，“你们把我喊来深圳，不是为了挑刺吧？”

高工微微一愣，尚未开口，麦麦提已经起身，手一伸，从公文包里又取出一张影印图纸——那是风机主轴与偏航系统之间一种新式联动结构的草图，带着细致的技术注释与编号。

这是他压箱底的技术之一。

“这东西你们评估过，也该知道它的潜在应用价值。这玩意儿光是变速结构上的兼容性，就比当下市面上95%的产品领先三五年，你们不想买，有的是人想买。”

他将图纸“啪”的一声拍在桌面上，“但如果你们想买，别拿三七分成来侮辱人。”

言下之意……我就算拿八成九成，也不用看你们的脸色！

高工脸色微变，倒不是因为被指责，也不是被麦麦提看破他们的意图，而是——他知道这张图纸上标注的几个关键点，正是他们上个月请欧盟那边技术室分析过的，已经确定为“极具专利突破性”。

“麦德胜先生……我们当然不是在为难您。”高工讪讪一笑，却有意试探道，“不过您也明白，我们作为代理，要对后续客户负责，若是您这技术真有什么‘来路不清’之处，吃不了兜着走的，可不是您。”

言外之意，如果您无法证明技术的来源，那么合法性一旦动摇，全盘皆输。

麦麦提自然掏不出什么官方的红头文件，也不可能暴露自己的出身。

因而他也没有着急回应的，只是在靠回椅子上后，刻意放低了语速，却又像压着火石，字字带火。

“高先生，您是做技术出身的，我呢，也不是搞公关的。”

他一边说，一边把那份图纸推回桌面，“您说‘来路’，我明白您的意思——可如果这东西真是从哪儿‘流’出来的，您敢把它拿去做评估？又敢请人拆解内部逻辑？”

高工眼角微动。

“如果我没记错，你们香港总部那边，是不是还有个姓许的顾问？去年年底，就是由他做中间人，向南洋某风电企业提供了‘适配风伦角度自校准结构’的小样？我这结构里有七个原始参数的，跟你们那个小样的公差一样。”

麦麦提眯着眼，语气很轻，“您要真觉得‘不清不楚’，那我们现在就当没谈过——我离开你这儿，马上坐船去蛇口，那边的‘法拉博’，昨天刚约我吃饭。”

高工脸色明显阴了一点，“法拉博代理”，正是他们在南方市场的头号竞争对手，手上资源活跃，出手也快。

“还有。”

麦麦提顿了顿，往前俯身，手指轻敲桌面，“您是要我出具什么红头文件，还是想我拿科研所证明？抱歉，我这套东西是自己做出来的，靠脑子，不靠所谓的政府批文。

你要真等到哪天它有了‘来路清晰’的专利文件，那时候你们隆江，恐怕连三成都拿不到。”

高工沉默了。

空气像凝固了半秒。

旁边的助理小声咳了一下，想插话又缩了回去。

“高工。”

麦麦提语气转缓，却仍然压着那股锋利，“我不是不讲理的人。你们要三成，我认。但价——不能按你这张表来砍。技术你们评估过，潜力你们心里最清楚。”

他靠回椅背，淡淡一笑：“你若是非要拿‘合法性’来说事，那我就只能理解成，你们是想黑吃黑。”

这句话像钉子一样砸在桌面。

高工终于不说话了。他眼底的试探与算计，被一句“黑吃黑”点得透亮。

沉默良久，他低头收起桌上的评估单，缓缓点了点头：“麦先生说得在理，我们确实不该把老一套用在新路子上。”

“价我去跟上面再请示。”他加了一句，面色恢复了平静，“八成……我们尽力。”