第223章 玉信新年布局（2/2）

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廖玉社的脑中闪过一些感慨的念头，他继续认真说道：

“董事长，我部门在去年的业务推进受到运营商内部大规模调整和领导变动有关，有很多项目已经顺利立项，但是没有完成签约，预计今年上半年会有一批去年项目落地。请董事长指示。”

林世琛对运营商部门的业务基本满意，这是该行业的特性，运营商的项目不仅要满足内部的IT服务需求，外部的业务需求，而且要多条线领导认可。这也导致其决策流程跟政府决策流程一样的复杂。

“各位，运营商的业务，是玉信赖以生存的业务。从玉信创立之初，我就认准了这个领域。为什么？”

林世琛扫视会场，将众人的表现看在眼里。他继续说道：“第一点就是因为运营商有钱，有需求。我们在现阶段的业务开展，就是要牢记这一点。

有钱有需求，是我们要第一时间跟进，快速签约落地，实施交付；

有钱没有需求的，怎么办，我们可以创造条件，去深入沟通每个环节，明确是否是真的没有需求，从现在的热门行业来看，多多少少都会有IT需求；

没钱有需求的，可以换个模式，比如资源置换、收益分成、分期建设等模式；

至于没钱没需求的，就不必花费时间和精力了。

至于第二点，就要从长远的发展来看。通讯运营商的业务深入到各行各业中，在此基础上，才有各种各样的业务应用，现在的2g，发送一条彩铃1块钱，发送一条短信1角钱，上网按照kb来算钱，以后随着3g的发展和基础设施的建设，各类IT需求层出不穷。其他业务部门都会跟通讯运营商有或多或少的交集。

在这里，大家要有充分的认识，要能够有敏锐的眼光发现里面的机会。”

林世琛看到大家都一边听，一边记录，整理了一下思路，继续说道：“玉社，你们部门去年做了很多铺垫，只能说及格，今年是你们的表现机会，要好好把握住。1000万的业绩，应该没有问题。”

“没有问题，董事长。”会前，林世琛跟每个部门负责人都进行过谈话，业绩指标都是已经确定下来的结果。

“好，潇潇，下一个。”林世琛看向刘潇潇。

刘潇潇看着林世琛，说道：“下一个，是政府事业部汇报。”

第二个汇报的是杨绪林。

“董事长，各位同事，我部门去年签约合同额超过600万，回款良好，已经如期回款80%，超过480万，主要的业务合同来自奉城，去年我部门在奉城落地实施了工商、税务、交通等部门的一些项目，取得了客户的高度认可。今年，这些客户都提出了新的需求...”

林世琛听完杨绪林的报告，意识到了发展的问题。

“绪林，政府部门的业务覆盖面广，我们要形成重点突破。今年，兄弟公司飞讯公司成立了政企事业部，会落地一些项目，这方面大家可以多和飞讯的同事联系联系。

飞讯公司会将一些项目拿出来，至于哪些会拿出来，各位多去努力，多去想想。”

林世琛说到这里，会场里面喧闹起来。

“董事长，这下就好了，有了飞讯的支持，我们的业务就更好开展了。”

“哇，飞讯去年融了资，今年一定有大动作。”

“...”

(本章完)