第323章 天价香皂（2/2）

虾皮小说【www.xpxs.net】第一时间更新《重生小丫鬟，只想安稳一生》最新章节。

如今蒹葭成了一等丫鬟，和小晴关系好，不少人为了和小晴这个得宠的嫡小姐拉近关系，从她这个贴身丫鬟身上下手，蒹葭领了不少赏赐，她的收入大大增加。

但即便如此，蒹葭听到这香皂的价格的时候，还是吓得咋舌。

而且用过香皂后，她知道那东西用完后得晾起来风干，用这种配套的匣子，虽然看着是好看，但不透气啊，不方便风干啊！

这包装就和商品不匹配！

因为有着这疑问，蒹葭这才有上面的问题。

小晴轻笑，透过镜子，与好友对视。

“这三种香皂，你知道我最喜欢哪一种吗？”

“橘井天香？”蒹葭看着小晴抱着的那个精致匣子，秒答。

“不对不对。”因为蒹葭在给她梳头，头发还在对方手上捉着呢，小晴摇头的幅度极轻。

“我喜欢这个！”小晴拿过一块檀香香皂。

“这檀香香皂最合我意。”小晴从案几上拈起一块褐色香皂，凑到鼻尖轻嗅。“沉水香调得恰到好处，闻着就像回到了奶奶的屋子。”

她打开简单的黑色匣子，里头的香皂方方正正，烙着小小的莲花印，朴素中透着庄重。

蒹葭正给她梳着一如既往的双丫髻，闻言笑道。

“你既喜欢檀香，怎的反倒把‘橘井天香’定得最贵？价格都比这檀香香皂贵上十倍了！”

铜镜里的小晴忽地抿嘴一笑。

“你道那些小姐夫人真在乎香皂好坏？”

她转身戳了戳那精致的橘形锦匣，“这鎏金合页、锦缎衬里，才是她们肯掏银子的缘由。”

“当然，还有这橘井天香是我们的独家配方，而那檀香与玫瑰香料，到处都能买得到。”

蒹葭不是愚笨之人，小晴只是轻轻一点，她便明白过来。

“因为橘井天香是我们独家配方，所以定价是我们说了算，我们爱卖多少就卖多少。但是太贵了会让她们觉得不值当，就算看在我们国公府面上买了，但也只是第一次光顾，第二次就不来了。”

“若是配上一个精致的匣子，一个精美的包装，那包装里头的东西自然就显得不凡，让她们觉得物有所值。”

“如果不够的话，我们还可以编一些小故事，比如这‘橘井天香’是需要用到大量橘子，什么山泉水浇溉的橘子树才能有，又或者是每年三月七、四月二之类的特殊日子才能结出的特殊品种。”

“总之就是原材料非常稀缺的故事。这样一来，他们就会以为我们成本高，卖给他们的橘井天香就不觉得贵了。”

“但是对于我们来说，匣子虽然精致，但也用不着几个钱，那一小块的锦缎虽然用料上乘，但那么小的一块也只是边角料，至于那橘井天香，我也是参与提炼的人，我知道那东西用的只是橘子皮。”

“可不是！”小晴得意地晃着脚上的绣鞋，“橘井天香不过多了一道熏香工序，却能卖出普通香皂十几倍的价格！”

“卖十几倍也只是我第一次卖，不知道京城里的人对这种东西接受度如何，要不然，这橘井天香卖几百倍也可以！”

小晴可没有吹牛。

这操作商品，原本就不是按照原材料来看的。

橘井天香用到的橘皮、蜂蜡、桂花等材料根本就不值钱。

窗外暮色渐沉，小晴睡到下午，再磨磨蹭蹭地换衣起床，再慢点都要天黑了。

蒹葭替她系上杏红比甲，摇头笑道。

“你这般算计，倒像是天生的买卖人。”

“这哪是算计。”小晴摇了摇头，伸手点了点自己的脑门。“知识是无价的。”