第6章：谈合作（1）（2/2）

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他看不太懂：“掌柜的，看不太懂这些。”

孙六奇也没卖关子，解释道：“鄙人孙六奇。我娘，是信县县城里的大商户，所以我自幼学习经商，天赋全部来自于我外祖这边。大了之后，便在县城的西区开了一家如意酒楼，一步步做大。我自幼对账目敏感，自盘下了西沿街的三家鱼贩，便第一时间查了他们的所有贩鱼账目，又对他们贩卖的人群进行了访查。哪些人吃到了这种美味鱼，买了多少斤回去，价格多少，能问出来的都一一记录在册，后来写的多了，就发现了一个问题。你看。”

孙六奇翻到了账册的最后几页。

“这最后几页，是我将所有吃到过美味鱼的客人整理出来的。你看看他们所有人买的重量，再对比一下没吃到这种鱼的客人所买鱼的重量，便知道了。”

苏荣快速看过去，翻了两页，又往前翻看了一页，瞬间知晓问题出在哪了。

好家伙。没人告诉过他泉宝产的鱼都是足斤重啊！！！

这吃过美味鱼的客人所买回去的重量，记录在册的不是两斤就是三斤四斤以及整斤，其中有一些记录带了“两”字，孙六奇单独拎了出来整理了两页，特意在旁批注了一番：混和鱼，味道有参差。

再对比了一下没吃过的人的购买量，斤字后面或多或少地全都加了个“两”字！

这差距，明眼人瞬间就看出来了。

泉宝产的鱼，虽然种类多，长相也各有特点，看上去与鱼贩子们家养的无异，但在重量上却全部都是足斤重的。鱼贩子们称鱼的时候，水的重量完全可以忽略不计了，可别的地方养起来的鱼，都是有斤两之分的！

这样一对比下来，孙六奇就知道怎么把这些鱼给挑出来了。

称重。

他带着酒楼内的几个伙计去了铺子，清空了所有外人后，将西沿街三家鱼贩所养的鱼全部捞了出来，一条一条的称，凡是足斤重的鱼堆一边，含有几两重的鱼堆另一边。

就这样，伙计们忙活了几个时辰，才将这些鱼分拣完毕，孙六奇又发现被堆到另一边的含有“两”重的鱼在离了水之后那是一个接一个的萎蔫下去，他又看了左边的那一堆鱼，只有几条死了，他又得出了第二个结论，离了水之后能活很长一段时间的。

靠着“足斤重”和“离水能活”这两个特点，孙六奇硬是在这几千条鱼中将卖剩下的几十条美味鱼给找了出来。

后来他还按照这种方法让伙计们将长廊街上的所有鱼又都称了一遍，还真让他找出了两三条一个月前的“漏网之鱼”。

被挑出来的这些鱼单独养在了一起后，孙六奇就发现单看他们时就非常养眼，而且看上去要比家养的那些健康多了。

苏荣听的都快惊掉自己的下巴了。

这孙掌柜可真是个狠人啊，几千条鱼一条一条的称。他们七里乡的乡亲们在捞鱼的时候，谁会闲的没事干这种事啊？他们卖鱼的时候都是几十条一起卖，平日里吃鱼也只是觉得大约有两三斤重，自己又不是个秤砣，谁知道有没有多一两少二两的，可哪想泉宝产的鱼是真的足斤重，一两不多，一两也不少！

还有，泉宝都十个月大了，产了这么多次鱼，乡亲们竟然一个都没有发现！

乖乖耶，这孙掌柜小时候是吃什么长大的？竟然能长出这样的头脑？盘鱼，查账目，探访，记录，整理，称重，挑鱼，一系列操作全部是亲自动手。他们乡里要是有人有孙掌柜一半的脑子和执行力，哪儿还愁挣不到钱？

看着苏荣震惊的样子，孙六奇就知道他没有称过。准确来说是没有一条一条的称过。

不过想想也是，他们是农户，农户种出的粮食一般都是看总量，不会对一条落单的鱼太过关注。而且，也不是谁都像他一样有这个闲心与能力的。要知道光是整理后面的客人消息，他就熬了一宿没睡。更别提他还要花心思去应付对面的吉祥酒楼，这些天是真的精力疲惫。

不过好在，等他将美味鱼全部找出来之后，他直接吃了一条，酒楼厨子做出来的味道自是极美，身子暖和的同时，还感觉到全身上下的疲惫瞬间消散了，立马恢复了精气神。所以这几日没日没夜的赶工还是有用的。毕竟他把所有鱼找出来了不是吗？

但是很快，他又开始发愁了。便是这鱼的货源问题。

他又去城内探听了一番，鱼贩子说卖鱼的人都很面生，也不知什么时候会来，但大抵上都是月初或月中才能见到，分多家少量卖，所以，孙六奇或多或少的猜到了可能是卖鱼的人怕惹上什么权势，所以县城给大酒楼供货的四条街上从未有过这种鱼的身影。

这次要不是吉祥酒楼误打误撞的抢了他的进货渠道，他还发现不了这种美味呢！

孙六奇决定如果自己能打赢这场仗，他做的第一件事儿就是要上门感谢对面的人。事实上后来他也确实这么做了，那是直接将对方的仇恨值给拉到巅峰了。

不过在不清楚货源的情况下，孙六奇没有轻举妄动。

上一批鱼多多少少只剩下了几十条，虽然鱼贩子说月初会见一次这群人，但在没见到人之前他还是不放心。

他就这样等着时间，初一，初二，初三，结果发现城中并没有这群人的身影出现。

初四，初五，依旧未见到人影。

孙六奇有些急了。在心中纷纷猜测各种可能出现的情况，唯独没想到竟然是被雨天给耽误的。

苏泉儿每月二十七日会产鱼一次，上个月的十六，里正带着八户人家去翻山，进城的时日，正好是十九天前（农历十一月十七）。

本来苏荣他们是要在初二那一日出发，初三到达县城的，没想到却被泉宝生病大雨天气给耽误了。

这一等就是三天时间。相应的，七里乡其他人下一次的进城时间也会往后延迟。

果然，苍天不负有心人，终于让孙六奇给等到了。

只是让他没想到的是，竟然会是沈佑这个小乞儿主动带他们过来的。

当初他随手一个小举动对于这些乞儿们来说可能就是一辈子的恩情。

娘亲说的对。即便是大富大贵之人，也要多行善举。而多行不义必自毙，他等着吉祥酒楼关门的那一天！

不得不说，孙六奇在从商这方面眼光是真的狠辣。要是没遇到这种美味鱼也就算了，可既然让他知道了这种鱼有人卖，还是批量的卖，那他为什么不先下手为强，直接斩了鱼的供货渠道？

至于对方不想得罪权势这个问题孙六奇也想过，但他没怎么怕过。吉祥酒楼背后有人，他若是努力一番，未必会比对方混的差。更何况，权势之间，是他与对方的较量，与这些卖鱼之人无关。

孙六奇自幼便被母亲传授经商与为人处世之道，不忠之人不可留，不义之财不可取，私藏祸心不可有，遇难问责不可推是孙家祖传四句警言，真要出了什么事儿，也得是他这个酒楼掌柜率先担责。

所以，对于拿下这批鱼，他的诚意是满的。