第47章 风云突变与转机出现（1/2）

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在竞争对手的猛烈反击下，卓越网的发展态势愈发严峻，流量的增长开始停滞，订单量像坐过山车一样波动，整个公司都被紧张的气氛笼罩着。

李泽这几天忙得脚不沾地，在各个部门之间来回跑，协调着应对策略，脑仁儿都快疼炸了。

就在李泽为公司的前景愁得头发都快掉光的时候，腾讯那边终于传来了消息。腾讯的商务代表打电话过来，

说：“李总，我们高层对跟您这儿的合作方案那是相当重视，想请您来总部再深入聊聊细节，您看您啥时候方便？

”这通电话，就像黑暗里突然照进来的一束光，让李泽一下子又燃起了希望。

李泽精心准备了一番，再次踏进腾讯总部。会议室里的气氛，比上次热烈多了，大家眼神里都透着期待。

腾讯的一位高层笑着开口：“李总，我们内部讨论了好久，觉得跟卓越网合作，那战略意义可大了去了。

你提的腾讯入股卓越网这事儿，我们认可，还有qq流量导入、腾讯新闻推广这些合作方向，我们也都挺感兴趣。

不过呢，这股权分配、合作模式，还有利益分成这些具体事儿，咱们还得好好谈谈。

李泽一听，心里一喜，赶忙说道：“哎呀，太感谢腾讯对我们的认可了！关于股权分配，我们经过深思熟虑，卓越电商平台愿意出让20%的股份。

这可不是随便定的，您想啊，腾讯的流量资源和技术支持，对卓越网未来发展的作用简直没法估量。

我们根据详细的市场调研和数据分析，发现腾讯的qq流量若能有效导入，预计能使卓越网用户活跃度提升30%，基于这样的量化评估，我们认为这部分资源匹配10%的股权是合理的。

另外，腾讯在社交领域的强大流量、大数据等技术上的支持，对卓越网搭建新的数据分析系统至关重要，我们估算这部分技术投入对应的股权为5%。

还有5%的股权，我们预留在股权池，用于未来新业务拓展团队激励以及吸引战略合作伙伴，这样能确保双方合作的可持续发展。”

腾讯这位高层点了点头，又问：“那合作模式这块儿，李总你具体是咋想的呢？”

李泽立马回应：“我觉得咱们可以成立个专门的项目小组，两边的人都加进去，专门负责合作的事儿。

这个小组不仅要负责日常沟通协调，还得定期对合作项目进行评估和调整。

比如说，我们可以制定详细的项目推进时间表，明确每个阶段的目标和责任人，这样沟通起来方便，执行也能更高效，您觉得咋样？

而且在流量导入这块，我们技术团队也有详细规划。”

说到这，李泽喝了口水，继续说道：“我们计划和腾讯的技术团队共同开发专门的接口与插件，确保qq流量能够顺畅地导向卓越网。

像在qq聊天窗口、空间动态等位置设置便捷的卓越网入口链接，用户点击就能快速跳转至卓越网对应的商品页面或活动页面。

同时，我们会优化链接的加载速度和稳定性，保证用户在跳转过程中不会出现卡顿或链接失效的情况，大大提升用户体验。

另外，双方还要打通部分关键数据，像用户的基本信息（当然会匿名化处理）、浏览行为等。

腾讯把用户在qq平台上的部分兴趣偏好数据提供给我们，我们借助这些数据进行精准的商品推荐和营销活动策划。

我们也会向腾讯反馈用户在卓越网平台上的购买行为数据，帮助腾讯更好地了解用户的消费转化路径，方便双方一起优化流量导入策略。

通过数据分析，明确哪些流量来源带来的转化率高，哪些页面或活动对qq用户吸引力强，进而有针对性地调整流量导入方向和内容。”

这时，另一位腾讯的负责人插话道：“李总，想法不错。但这利益分成，你再详细说说？”

李泽笑着解释：“我们希望能搞一个公平合理，还能根据业绩表现动态调整的机制。

具体来说，以季度为短期考核周期，设定销售额增长、用户数量增加等明确的业绩指标。

如果卓越网在合作的第一个季度，销售额增长达到50%，腾讯可获得额外2%股权奖励；要是没达到预期，腾讯股权比例就相应下调1%。

从长期看，若卓越网借助腾讯资源成功拓展新业务领域，像社交电商、数字内容电商等，并在该领域占据一定市场份额，腾讯可获得5% - 10%的股权奖励。

这样能充分调动双方的积极性，让咱们劲儿往一处使。同时，为了保障卓越网核心团队对公司的控制权，我们设置了股权回购条款。

要是腾讯在合作过程中做出损害卓越网长期利益的决策，卓越网核心团队有权按约定价格回购部分腾讯股权。

另外，卓越网核心管理层的股权在合作的前三年锁定，不得随意转让，确保管理层的稳定性。而且在内容与活动方面，我们也有一系列协同策略。”

李泽接着说道：“卓越网会为qq用户定制专属的优惠活动和特色内容。

比如推出‘qq用户专享折扣日’，在特定时间内为从qq流量入口进入的用户提供独家优惠商品；