第8章 直播带货，套路百姓（2/2）

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他手脚麻利地往茶壶里丢了几撮茶叶，热水一冲，茶香顿时炸开，白雾缭绕，馥郁四溢，勾得人喉头直咽。台下几个靠前的猛嗅了几下，忍不住惊叹：

“哎哟，还真香！”

“这味儿可比别家茶楼卖的还醇！”

人群里，有人低声嘀咕，“这不是沈家的赘婿林萧吗？听说是个吃软饭的，今儿咋这么能折腾？”

这话一传十、十传百，围观的人越来越多，连街对面酒肆的伙计都端着酒壶探头张望。

林萧见火候差不多了，深吸一口气，高声吼道：

“家人们！光我说这茶好，没用！今儿个我请沈氏茶肆的当家人——沈小姐，来给大家作证！”

话音一落，他猛一挥手，指向后台，气势如虹。沈玲珑一袭淡紫罗裙，身姿窈窕，眉眼间却满是不情愿。

昨夜被林萧软磨硬泡拖来“助阵”，她心里早憋了一团火。此刻见林萧在台上蹦来跳去，像个耍猴的，嘴角微微抽搐，硬着头皮走上台。

林萧扬着笑脸，“沈小姐到了！家人们，掌声响起来！”

台下稀稀拉拉几声掌声，显得冷冷清清。林萧大手一挥，“这不行，太冷清了！再来一次，热烈点！给沈小姐撑个场！”

他带头猛鼓掌，台下这才轰然叫好，掌声震耳欲聋。

林萧满意地点头，转向沈玲珑：“沈小姐，这茶平时什么价？”

沈玲珑硬邦邦地开口：“一两银子一斤，少一个子儿都不卖！”

林萧一听，夸张地瞪大眼睛，嘴巴张得能塞下一个鸡蛋：“家人们听听！一两银子啊！怎么不去抢？我林萧今天得为家人们出头！”

他猛地一转身，双手叉腰，气势十足：“三百文一斤！我直接替家人们喊个数，今天绝不能让家人们吃亏！”

沈玲珑脸色一变：“三百文？我沈家茶叶光成本都不止这个价，这是要我亏死啊！”

台下顿时炸开了锅，有人窃窃私语，有人忍不住笑出声，气氛瞬间热了起来。

林萧咧嘴一笑，胸有成竹地摆摆手：“沈小姐，沈家可是姑苏有名的富商，这点小钱算什么？就当给乡亲们发个福利嘛！”

沈玲珑按着“剧本”，假装不情愿地叹了口气：“行吧，三百文就三百文，全当我沈家回馈乡亲了。”她一边说，一边还撇了撇嘴，演技十足。

可台下还是静悄悄，没人动。林萧眼珠一转，带着几分挑衅：“家人们，这还不够划算？那我再跟沈小姐砍一刀，让她沈家今天大出血——八百文，两斤茶，再送一斤！一共三斤，家人们，这买卖划不划算？”

沈玲珑急忙跳起来，装出一副急红了眼的样子：“林萧，你是想让我沈家破产吗？八百文三斤，我绝不答应！”

台下终于有了动静，有人喊：“沈小姐，你再多送一斤我就买！”

林萧眼睛一亮，立刻接茬：“好嘞！家人们开口了，沈小姐，八百文四斤，你干不干？”

“再加一斤！再加一斤！”台下人群见有便宜占，热情彻底被点燃，声音此起彼伏，像过节似的热闹。

林萧笑眯眯地看向沈玲珑，语气里满是得意：“沈小姐，你听听，家人们多热情啊！今天就当做善事，八百文到手五斤茶叶，怎么样？”

沈玲珑咬牙切齿地瞪了他一眼，挤出一副无奈的表情：“行吧，既然乡亲们这么捧场，我沈家茶庄就当回善人，八百文五斤，卖了！”

林萧立刻拍手，转身朝台下喊：“家人们，我砍价厉不厉害？错过今天可没这机会了！八百文到手五斤沈氏高端茶叶，快快入手，晚了就没了！”

人群的情绪彻底被点燃，终于有了第一个人冲动消费的，紧接着，第二个、第三个像被传染似的挤上前，摊位瞬间被围得水泄不通。叫喊声、掏钱声、茶叶打包的窸窣声交织在一起，热闹得像赶大集。

张大婶就是其中的一个：“八百文五斤，这茶平时一斤都得一两银子，这便宜不占白不占！再犹豫怕是抢不下了，我得赶紧掏钱！”

李二哥还在观望，但看到其他人都买了，心想：“这林萧真会砍，沈家那样的富商都服软了，五斤茶才八百文，平时哪有这好事？别人都买了，我不买岂不是亏了！”

林萧正是在前世直播里学到的，现场砍价剧情，让观众觉得是真的便宜，一下就冲动消费了，其实商家还有很大的利润空间。

就比如沈家茶叶，成本价才五十文一斤，卖八百文五斤，还是有很大赚头。