第25章 冯雪瑶讲述过往经历（三）（2/2）

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1984年，浙省江南市“首届江南商品销售订货会”会场内，东山省罗县罐头厂的展示档口前，我和鞠明并肩走了进去。鞠明微笑着自我介绍，称自己是广省莞城市华星商贸公司的总经理周明，而我则是他的秘书陈瑶。

我们受邀参加这次订货会，公司主要从事港澳进出口生意，目前急需采购一批副食品，罐头也在采购清单中。然而，我们尚未确定合作的厂家，其他货物的订货合同却早已签完。

鞠明一边介绍身份和采购意向，一边从容地打开随身携带的包，拿出了已经签署的订货合同，以及华星商贸公司齐全的介绍信、合同章等证明材料，显得十分专业。

罗县罐头厂这次由厂长张启祥带队参展。听到我们提到的采购数量，张厂长亲自出面接待了我们。

中午，张厂长在会场外的餐厅设宴款待我们。

推杯换盏间，鞠明坦言被张厂长的真诚打动，决定将公司采购罐头的订单交给罗县罐头厂。

不过，我们提出了一个条件：货到一个月后付款。原因是这批罐头将发往港城，而公司与港城的贸易方式是以罐头换取电子产品，因此需要等电子产品售出后才能回款。

鞠明强调，这是一个长期生意，目前的采购只是第一批。

张厂长听后，犹豫了很久，最终虽然不舍，但还是拒绝了这笔订单。鞠明笑了笑，洒脱地说：“买卖不成仁义在，没关系。”

尽管生意没谈成，但餐桌上的气氛依然愉快。酒足饭饱后，张厂长叫来服务员结账，服务员却指着我说：“这位女士已经结过了。”

张厂长佯装生气，掏出钱要塞给鞠明。

鞠明拉着我，假装生气地转身离开了餐厅。

我们的豪爽和大方让张厂长感到有些惭愧，对我们的好感倍增。

然而，我们并未互留联系方式，离开时也走得匆忙。张厂长追出去时，已经看不到我们的身影。

他望着我们消失的方向，心中对推掉的那笔生意生出了一丝懊悔。

订货会的最后一天下午，展会即将结束，张厂长正指挥员工收拾展台物品时，我和鞠明出现在匆匆离场的人群中。

张厂长一眼认出了我们，急忙跑出展台，大声喊道：“周明！”我们假装听到有人喊“周明”，停下脚步回头张望。

看到是张厂长，鞠明笑着走过去，礼貌地与他握手寒暄。

订货会结束了，第二天我们都要离开这座城市。

张厂长执意要请我们吃顿饭，我们假装推脱不过，最终答应下来。

晚上，张厂长和我们再次坐在那家餐厅里。席间，张厂长主动提起了那笔未成的生意。

鞠明淡淡地说，采购订单合同已经签完了，并示意我从包里拿出合同给张厂长过目。

张厂长接过合同，看到最后一页上的公章和签名，遗憾地将合同递还给我。

我接过合同，放进包里，看着满脸遗憾的张厂长，轻声说道：“张厂长，您不用遗憾。如果想做我们公司的生意，随时都可以。您是不是忘了，我说过这是个长期生意？”

“港城那边电子产品很多，但他们因为汇率问题，不愿意用现金交易。他们用电子产品与我们兑换副食品，而这些副食品并不是在港城销售，而是发往非洲。据说，我们的副食品在非洲可是紧俏货，而他们的电子产品在内地更是供不应求。这个生意，可是能长久做下去的，说不定能做到港城回归呢。”

张厂长听到生意还能继续，脸上的喜悦难以掩饰。

这次订货会未能达成预期目标，而鞠明的订单无疑是雪中送炭。

想到这里，张厂长诚恳地对鞠明说：“周总，上次我拒绝了您的订单，您别介意啊，是我小人之心了。”鞠明摆摆手，毫不在意地说道：“张厂长，小心一点是对的。现在骗子多，做生意不留个心眼，可是会吃亏的。”