第18章 回款60天，延迟一天罚款1％，简直是霸王条款（2/2）

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我们在从低谷走出来，市场部那边给出的定价建议是11.5万。

通过让利的方式，让星海打响回归动力电池的第一炮！”

秦霄摇了摇头，解释道。

“虽然便宜没好货，并不一定是对的。

但是一个产品的定价，远低于它的市场价，会给人一种不可靠的印象。

你报的这么低，车企怎么好把车卖高价呢？

车上最贵的就是电池了！”

经过秦霄这么一番解释，苏琪顿时明白过来了。

为什么电车比油车卖得贵，便是出在电池上。

如今你电池卖这么便宜，你车企不得把价格降下来！

秦霄再次叮嘱道。

“对了，让法务部起草合同的时候，把回款周期定在60天！

延迟回款，一天的罚款金额为拖欠回款金额的2%，按天数累加，最高不超过拖欠的回款金额！”

“啊！”

苏琪惊讶地张大了嘴巴。

这不是霸王条款吗？

苏琪想象不到会有哪家车企会答应如此苛刻的条件。

于是再次劝道。

“目前车企的回款周期大多在200天以上，就算是回款最快的特斯菈，也要足足90天。

我们的60天，恐怕会没有车企愿意接受。

而且延迟回款的罚金也比寻常的1%\/天要多，他们就更不会答应了！”

秦霄点了点头，他并不否认自己的条件苛刻。

“我知道啊，但是我们造车需要庞大的资金支持。

我没工夫等他们漫长的回款了。

与其将命脉交给对方，倒不如通过这个筛选一些不合适的合作商，将命脉牢牢掌握在自己手里！”

看着秦霄那坚定的眼神，苏琪猛然回想起来，星海之所以能起死回生。

靠得便是秦霄牺牲个人的生活品质，变卖豪宅豪车，低价处理滞销电池。

才给星海注入了起死回生的资金。

此时，还不知道那笔资金还能支撑星海撑到几时。

苏琪这才明白秦霄的良苦用心，并非是秦霄非要刁难，实在是家里没米了！

“好的，秦总！

我这就去通知！”

想通后，苏琪没有再劝说，而是直接离开了。

很快，火星一号电池的报价以及合作意向书便出现在了想要采购的各大车企手中。

云耀科技有限公司

cEo陶杰在翻阅完星海的合作意向书后，脸瞬间黑了。

“霸王条款！

妥妥的霸王条款！

60天的回款，合着现金流就得先满足你星海是吧！

哪来这么大的脸，不过是一家处在倒闭边缘的公司！”

福安汽车制造有限公司

福安的老总俞锦华冷笑道。

“星海这报价不适合我们。

网约车可用不上这么贵的电池！

我还以为他们活过来后，会搞波降价呢！

真是临死了，还想搞高端！”

冠迪总部

冠迪老总许朗一把甩掉手中的纸质意向书。

冷言道。

“这种回款给不到360天的，以后不要给我了！

直接丢垃圾桶里就行了！”

……

面对秦霄近乎苛刻的条件，几乎大部分的车企都选择了拒绝。

当苏琪将这个消息告诉秦霄后。

秦霄依旧是一副云淡风轻的模样，好似早有预料一般。