第121章 分组竟如打造超级英雄战队，要在城市“C位”出道？（2/2）

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赵嘉豪拍着胸脯说道：“赵睿思和刘子墨那组，就交给我吧！没问题，我会助力他们在商场打开局面，让他们的专业优势得到淋漓尽致的发挥。我对商场的营销模式了如指掌，可以像经验丰富的船长一样，引导他们巧妙利用商场的资源，提升产品的展示效果，让产品在商场这个大舞台上大放异彩。”

钱悦琳和李雅诗相视一笑，纷纷表示愿意在旁协助，提供一些市场分析和策划方面的支持。钱悦琳可以利用她那如同精密仪器般的数据分析能力，为各个小组提供市场趋势和客户需求的深度分析报告，像为他们点亮一盏明灯，指引前进的方向；李雅诗则凭借她天马行空的创意策划能力，为推广活动提供别出心裁、新颖独特的点子和方案，让活动充满惊喜与魅力。

接下来，大家如同开启一场创意风暴般，开始热烈讨论每个点位的具体推广策略。

对于步行街这组，张博文兴奋地说道：“步行街人流量大得如同汹涌的潮水，年轻人更是如过江之鲫。我们可以设计一些妙趣横生的互动活动，像强大的磁石一样，吸引他们的注意力。比如设置一个充满创意的产品体验区，让顾客仿佛置身于一个奇妙的创意乐园，现场试用产品，同时安排吴晓萱他们像热情的导游一样，生动讲解产品的创新性和个性化特点。可以搞一个‘个性定制挑战赛’，顾客可以在现场根据自己独特的喜好对产品进行创意定制，定制完成后分享到社交媒体，集赞最多的幸运儿可以获得一份丰厚诱人的奖品。这样既能让顾客亲身体验产品的个性化魅力，又能通过社交媒体的强大传播力，像病毒式传播一样，扩大活动影响力。”

刘顺眼睛一亮，补充道：“还可以利用社交媒体这个强大的武器进行推广，让顾客像分享宝藏一样，分享活动照片和体验感受，集赞换取小礼品，进一步扩大活动影响力。我们可以精心制作一些美轮美奂的活动海报，上面清晰印上活动的主题、规则和奖品信息，像撒下五彩斑斓的花瓣一样，张贴在步行街的各个显眼位置。同时，安排专人在现场像热情的主持人一样，引导顾客参与活动，帮助他们更好地了解产品的魅力。”

孙婉清则针对小区组，娓娓道来：“小区推广要注重亲和力和实用性，就像冬日里的暖阳，温暖居民的心。可以和物业紧密合作，在小区内举办丰富多彩的产品展示活动，热情邀请居民现场参与。王浩轩强调产品提升效率的功能，杨雨桐突出提升生活品质，针对不同年龄段的居民进行精准推广。比如说，对于年轻的上班族，在周末举办‘高效生活秘籍’分享会，王浩轩在会上像一位经验丰富的导师，介绍产品如何帮助他们在忙碌的工作中披荆斩棘，节省时间；对于中老年居民，开展‘品质生活小窍门’活动，杨雨桐像贴心的生活顾问一样，分享一些产品提升家居生活品质的实用方法。活动现场设置产品展示区和试用区，让居民可以像走进一个实用的生活超市一样，亲身体验产品的便利。”

赵嘉豪也对商场组发表了自己的看法：“商场是个综合性的大舞台，顾客对产品品质和品牌形象的要求如同高耸的山峰。赵睿思和刘子墨要用专业知识和数据，像打造一座坚固的城堡一样，打造产品的高品质形象。可以在商场中庭设置一个大型的产品展示台，进行产品演示和讲解。展示台的设计要独具匠心，突出产品的特点和优势，用灯光、音效等营造出专业、高端的氛围，像一场盛大的艺术展览。赵睿思和刘子墨可以穿着专业的服装，以专业的形象为顾客讲解产品的技术原理、质量保证等方面的信息，让顾客仿佛在知识的殿堂里遨游，感受到产品的高品质。同时，准备一些详细的产品手册，供顾客随时查阅，像打开一本知识宝库一样，深入了解产品。”

大家你一言我一语，讨论得热火朝天，各种创意和想法如烟花般绚烂绽放。

在讨论过程中，李雅诗提出了一个关于资源分配的重要问题：“许总，不同点位的推广可能需要不同的资源支持，就像不同的舞台需要不同的道具。比如宣传物料、赠品等，我们该如何合理分配呢？步行街可能需要更多有趣、时尚的宣传物料，像潮流的风向标；小区可能更需要实用的赠品，如同生活的好帮手；商场则对展示道具的品质要求较高，宛如精美的艺术品。”

许超思索片刻后，有条不紊地说道：“根据每个点位的特点和推广策略来精准分配资源。步行街注重互动和趣味性，多准备一些有趣的小礼品，如定制的潮流徽章，每一枚都仿佛是潮流的象征；个性手机支架，既实用又充满创意。宣传海报的设计要时尚、有吸引力，像时尚杂志的封面一样，瞬间抓住年轻人的眼球。小区更强调实用性，准备一些实用的赠品，如环保袋，方便居民购物出行；小工具套装，解决生活中的小难题。宣传物料的内容要简洁明了，突出产品的实用性，就像一本实用的生活指南。商场则要突出品质，宣传物料的制作要更精致，如高质量的宣传册，纸张质感上乘，内容丰富详实；精美的产品展示架，设计独特，能完美展示产品的魅力。赠品可以选择一些与产品相关的高品质小物件，如高端品牌的小样，让顾客体验到品质的魅力；定制的精美笔记本，彰显品味与格调。”

钱悦琳接着说：“还有，我们要建立一个高效的反馈机制，就像给每个小组安装了一个精准的导航仪，及时了解他们在不同点位的推广情况。可以让他们每天提交一份简单的工作汇报，包括推广成果、遇到的问题等。汇报内容可以详细记录当天的人流量，就像记录河流的流量一样，了解顾客的流动情况；咨询人数，知晓有多少人对产品产生了兴趣；购买人数，这是衡量推广效果的重要指标；顾客提出的问题和建议，这些都是宝贵的改进方向。这样我们就能像掌控全局的指挥官一样，及时掌握他们的工作进展，发现问题并迅速调整策略。”

刘顺点头表示赞同：“对，这样我们能及时发现问题，像医生对症下药一样，调整策略。而且在换点位前后，根据汇报情况，为他们提供更有针对性的指导。比如，如果某个小组在某个点位遇到顾客对价格敏感的问题，我们可以根据市场调研，像为他们绘制精确地图一样，指导他们调整价格策略或者突出产品的性价比，找到打开市场的金钥匙。”

随着讨论的深入，大家对分组和推广策略越来越清晰，仿佛一幅宏伟的画卷在眼前徐徐展开。但这时，又出现了一个新的问题，如同平静湖面泛起的涟漪。

赵嘉豪皱着眉头，神情严肃地说：“大家想过没有，不同点位的竞争情况也不一样。步行街和商场可能竞争更为激烈，如同激烈的战场，我们怎么帮助同学们在竞争中脱颖而出呢？步行街可能有很多同类产品在做促销活动，像一场热闹的竞赛；商场里的品牌竞争也很激烈，各大品牌如同勇猛的战士，各显神通。我们得找到差异化的竞争优势，像为同学们打造一把独特的宝剑。”

孙婉清思考后，目光坚定地说道：“我们可以对竞争对手进行全面细致的分析，像一位侦探调查案件一样，找出他们的优势和劣势，让同学们在推广中突出自己的差异化特点。比如步行街其他竞品可能更注重价格，我们就突出产品的创新性和个性化，像在众多平凡的花朵中绽放出一朵独特的奇葩；商场竞品可能强调品牌知名度，我们就用专业知识和优质服务取胜，像用精湛的技艺和真诚的态度赢得顾客的心。可以安排专人收集各个点位竞争对手的信息，包括他们的产品特点、价格策略、推广活动等，整理成详细的报告分享给各个小组，让他们提前了解竞争态势，像提前知晓战场形势的将军一样，制定应对策略。”

刘顺补充道：“还可以组织同学们进行模拟竞争演练，让他们提前适应竞争环境，学会应对各种竞争情况。模拟演练可以设置不同的场景，如竞品推出低价策略，像突然袭来的暴风雨；恶意诋毁，如同隐藏在暗处的冷箭。让同学们在演练中学会如何突出自己的优势、化解危机，像勇敢的战士在实战中成长。演练结束后，组织大家进行总结和讨论，分享经验和教训，像在智慧的宝库中积累财富。”

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许超听了大家的讨论，满意地露出了笑容，说道：“大家考虑得很全面，如同为这次任务编织了一张严密的大网。在竞争中，不仅要突出产品优势，还要注重团队协作。每个小组内部要相互配合，形成强大的合力，就像紧密咬合的齿轮，共同推动工作前进。比如，在步行街组，吴晓萱负责创意策划，像一位才华横溢的导演，构思出精彩的推广方案；陈奕辰负责活跃气氛、吸引顾客，像一位热情洋溢的主持人，带动现场氛围；周梓涵负责用故事引导顾客了解产品，像一位娓娓道来的故事大王，让顾客在轻松愉快的氛围中接受产品。三人相互协作，共同提升推广效果，像一艘扬起风帆的船，在市场的海洋中破浪前行。”

经过一番激烈的讨论，大家终于确定了最终的分组和推广方案。

步行街组：吴晓萱、陈奕辰、周梓涵，由张博文担任导师。他们将在步行街通过有趣的互动活动、社交媒体推广等方式，像打造一个充满魅力的潮流乐园，吸引年轻顾客，突出产品的创新性和个性化。具体活动包括“个性定制挑战赛”，让顾客在创意的海洋里尽情遨游；社交媒体集赞活动，借助网络的力量让活动像雪球一样越滚越大。同时在步行街设置多个产品体验点和故事分享点，安排专人引导顾客参与，如同为顾客指引通往宝藏的道路。

小区组：王浩轩、杨雨桐，由孙婉清担任导师。他们将与物业合作，在小区内举办产品展示活动，像在温馨的家园里举办一场实用的生活展会，针对不同年龄段居民，强调产品的实用性和对生活品质的提升。活动包括“高效生活秘籍”分享会，为年轻上班族提供便捷的生活指南；“品质生活小窍门”活动，为中老年居民带来生活的小惊喜。现场设置产品展示区和试用区，为居民提供亲身体验的机会，让他们像走进一个实用的生活体验馆。

商场组：赵睿思、刘子墨，由赵嘉豪担任导师。他们将在商场中庭设置展示台，用专业知识和数据，像搭建一座闪耀着智慧光芒的品质殿堂，打造产品的高品质形象，吸引对品质要求较高的顾客。展示台设计要高端、专业，配备详细的产品手册和演示设备，赵睿思和刘子墨以专业形象为顾客讲解产品，突出产品的技术原理、质量保证等方面的优势，如同为顾客打开一扇通往高品质生活的大门。

同时，为了确保轮流换点位的顺利进行，大家制定了详细的时间表和过渡计划，就像绘制了一张精确的航海图。每个小组在一个点位工作两周后，进行为期一周的过渡。在这一周里，他们要对新点位进行调研，像勇敢的探险家探索未知的领域；参加交流分享会，像好学的学生汲取知识的养分；与导师沟通制定新的推广计划，像在导师的引领下调整前进的方向。

这一系列精心的谋划，如同为寒假工同学们搭建了一座通往成功的阶梯，而刘顺和他的同事们，就像耐心的引路人，期待着同学们在这个充满挑战与机遇的舞台上，绽放出属于自己的光彩，书写出精彩的篇章。接下来，同学们将带着这些精心制定的计划，踏上各自的推广征程，他们又会在不同的点位上遇到哪些有趣的故事，面临哪些挑战，又将如何化解呢？一切都充满了未知与期待，仿佛一幅即将展开的精彩画卷。