第120章 巧言若彗星，妙策像天梯，地推可登商业“摩天阁”？（1/2）

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寒夜，宛如一块沉重的黑色绸缎，沉甸甸地压在城市的上空，仿佛要将世间万物都笼罩在它的阴影之下。狂风如同脱缰的野马，在大街小巷间横冲直撞，发出如鬼哭狼嚎般的呼啸声，仿佛要将这座城市的每一个角落都卷入它那无尽的冰冷之中。然而，在这寒冷的夜晚，刘顺的出租屋里却宛如一个温暖的小世界。

暖黄色的灯光，如同冬日里的暖阳，轻柔地洒落在每一个角落，将寒意驱散得无影无踪，为这个小小的空间披上了一层温馨而浪漫的纱幕。刘顺慵懒地斜靠在沙发上，眼睛紧紧盯着手机屏幕，工作群里学员们关于地推计划的讨论正如火如荼地进行着，那热烈的氛围仿佛要从手机屏幕中喷涌而出。各种新奇独特的想法，如同璀璨的星辰，在这个虚拟的空间里闪耀着迷人的光芒，这不禁让刘顺的脸上浮现出欣慰而又期待的笑容。

就在刘顺沉浸在学员们的奇思妙想之中时，手机屏幕突然亮起，熟悉的来电铃声宛如一首欢快的小夜曲，打破了这份专注。看到来电显示是张晓，刘顺的眼神瞬间亮如星辰，嘴角高高扬起，露出一个甜蜜而又宠溺的笑容，仿佛所有的疲惫都在这一瞬间被一扫而空。他赶忙接通电话并按下免提键，声音里满是温柔与喜悦，宛如春日里最柔和的微风，轻轻拂过：“喂，亲爱的张晓，这么晚啦，是不是想我啦？”

张晓那甜美的声音，犹如山间清澈见底的溪流，欢快地流淌着，从电话那头轻盈地传来：“那当然啦，顺子。我今天一整天都在想着你呢。而且我还听同事说，你们这次培训效果简直好得不得了，学员们一个个热情高涨，就像一群即将奔赴战场的小老虎，那士气，都快把屋顶给掀翻啦，是不是真的呀？”

刘顺听着张晓亲昵的话语，心中涌起一股暖流，如同冬日里喝下的一杯热茶，温暖着他的全身。他的目光仍停留在群里学员们热烈讨论的画面上，笑着说道：“是啊，宝贝。他们真的太让我惊喜了，就像一群充满创造力的小精灵，刚刚在群里分享各自的总结和地推计划，每个人的想法都别具一格，闪耀着智慧的光芒。不过呢，在市场调研和应对策略这两个关键环节上，还需要再精雕细琢一下，就像雕琢一件稀世珍宝，只有经过千锤百炼，才能绽放出最耀眼的光彩。”

张晓轻声笑了笑，那笑声如同银铃般清脆悦耳，仿佛带着春天花朵绽放时的芬芳与喜悦：“我就知道你肯定能把他们带得超级棒！这市场调研和应对策略啊，就好比是摩天大楼的基石，要是基石打得不牢固，那大楼建得再高也不稳当。你可得多花点心思，我对你可有十足的信心，相信你一定能帮他们把计划打磨得像钻石一样璀璨夺目。话说回来呀，我跟你讲哦，我最近遇到了一件超级有趣的事儿，差点没把我笑岔气。”

刘顺被张晓的话勾起了强烈的好奇心，身体不自觉地往沙发上凑了凑，脸上带着期待的笑容，迫不及待地回应道：“好呀，宝贝，我已经迫不及待要听啦。快讲讲，到底是什么趣事，能让你这么开心，快别卖关子啦。”

张晓清了清嗓子，开始兴致勃勃地讲述起来：“你知道嘛，我最近参加了一个兴趣小组，小组里有个大叔，简直就是个行走的开心果。每次他一开口发言，就能把大家逗得前俯后仰，笑到肚子疼。上次我们一起讨论一个项目，为了让大家更直观地理解他的观点，他直接手舞足蹈起来，那动作夸张得呀，就像马戏团里的小丑在表演滑稽戏，简直绝了。他本来是想演示产品的操作流程，结果手忙脚乱的，一个不小心，道具‘啪嗒’一声掉地上了。当时那场面，尴尬得空气都仿佛凝固了，可又透着一股让人忍俊不禁的喜感。大家先是一愣，然后哄堂大笑，整个屋子都快被笑声震得摇摇欲坠啦。”

刘顺听着，仿佛身临其境，脑海中清晰地浮现出那个滑稽的场景，也忍不住哈哈大笑起来，笑得眼泪都快出来了：“哈哈，这大叔也太逗了吧，他可真是个活宝。感觉你们这个兴趣小组的氛围简直欢乐到爆棚呀，那后来呢？后来怎么样了？快接着说。”

张晓继续绘声绘色地说道：“后来呀，大叔自己也乐了，一边弯腰去捡道具，一边嘴里念叨着‘这产品太调皮，想跟我玩捉迷藏呢’。就这么一句话，就像点燃了欢乐的导火索，又把大家逗得哈哈大笑，笑得根本停不下来。不过说真的，笑归笑，大叔的观点还是挺有道理的。就因为他这一闹，原本有点严肃沉闷的讨论氛围一下子变得轻松活跃起来，大家的思路也像被打开的水龙头，源源不断地涌现出来，各种奇思妙想层出不穷，讨论得特别顺利，最后项目的方案也变得更加完善了。你说，是不是很有趣？”

刘顺笑着点头，仿佛能看到当时热闹欢快的场景，说道：“确实有趣极了，感觉你在这个小组里不仅收获了快乐，还能学到不少东西呢，真是一举两得。”

张晓开心地说：“对呀，而且通过和大家交流，我真的开阔了不少眼界，学到了好多新的思路和方法。话说回来，你这边学员们的地推计划都有啥特别的呀？快给我讲讲，我都好奇得不行啦，感觉就像在等待揭开一个神秘宝藏的面纱。”

刘顺刚要开口，手机“叮咚”一声，是舍友金宝在宿舍群里发了消息：“顺哥，今天培训咋样呀，学员们表现还好不？我听你之前说，这次培训的学员都挺有想法的，是不是真的呀？”

刘顺笑着对张晓说：“你看，金宝他们也关心学员们的情况呢。”然后在群里回复道：“表现都相当出色，他们就像一群勤奋好学的小蜜蜂，对培训内容理解得那叫一个透彻，每个人的地推计划也是独具匠心，充满了奇思妙想。只是在市场调研和应对策略方面，还得再加把劲，下点苦功夫。这两块就像是地推路上的左右护法，缺一不可，只有让它们都变得强大起来，学员们才能在这条路上走得四平八稳，越走越顺，披荆斩棘，无往不利。就好比一艘船，市场调研是精准的罗盘，指引方向，应对策略则是坚固的船桨，助力前行。”

范狒狒紧接着回复：“那他们都打算怎么推广产品呀？快给我们讲讲呗。顺哥，你这一说，我们的好奇心都被勾到嗓子眼儿了，感觉像在听一场精彩绝伦的冒险故事前奏，心都痒痒的，恨不得马上知道后续。”

刘顺一边看着学员们的计划，一边兴致勃勃地打字向张晓和舍友们介绍：“吴晓萱打算针对年轻人，从产品创新性和个性化切入，这就好比给年轻人打开了一扇通往奇幻世界的创意之门。你想想，现在的年轻人呀，就像走在潮流前沿的先锋，对新鲜事物的渴望就像永远填不满的黑洞。他们追求个性，渴望与众不同，就像一群在时尚宇宙中探索的宇航员。吴晓萱拿着创新个性化的产品，就像拿着一把闪闪发光的魔法钥匙，一下子就能精准地打开他们的兴趣之门，让他们瞬间被吸引，就像飞蛾扑火一样，迫不及待地想要探索产品的奥秘。比如说，她准备推出一款带有独特定制功能的潮流单品，年轻人可以根据自己的喜好定制图案、颜色，甚至是功能，这对于追求个性的年轻人来说，简直就是为他们量身打造的宝藏。她可以在社交媒体上发起创意定制挑战，鼓励年轻人分享自己设计的作品，吸引更多人关注，还能设置一些有趣的奖项，激发他们的参与热情。这样一来，不仅能推广产品，还能营造出一种年轻人专属的潮流文化氛围。”

“王浩轩想锁定上班族，强调产品对提升工作效率的作用，这简直就是给忙碌得像旋转不停的陀螺一样的上班族配备了一个超级得力助手。上班族每天被工作追着跑，时间紧得像被拧紧的发条，任务重得像泰山压顶。他们在办公室里争分夺秒，就像在战场上冲锋陷阵的战士。王浩轩的产品就像一个无所不能的高效工作伙伴，能帮他们在忙碌的工作丛林中披荆斩棘，巧妙地节省时间，大大提高效率。比如说，他推广的一款办公软件，操作界面简洁明了，功能强大，能一键完成繁琐的文件整理、数据分析等工作，让上班族们在繁忙的工作中能轻松应对，游刃有余，对上班族来说，这简直就是沙漠中的绿洲，是他们的救星啊。他可以在写字楼附近举办产品体验活动，邀请上班族现场试用，设置一些小任务，让他们在规定时间内完成，亲身体验产品带来的高效便捷。同时，为了增加吸引力，还可以准备一些小礼品，像是定制的笔记本、精美的钢笔等，让上班族们在体验产品的同时，也能感受到一份贴心的关怀。”

张晓在电话那头惊叹道：“哇，他们的思路好清晰呀，考虑得也很周全呢。感觉他们对目标客户群体的需求把握得很精准，就像狙击手命中靶心一样。”

这时，刘顺接着说：“赵睿思准备凭借专业知识，去攻克谨慎型客户这座坚固的堡垒。谨慎的客户就像城堡里小心翼翼的守护者，对一切都充满了警惕，任何风吹草动都能让他们竖起防备的盾牌。他们在购买产品时，会反复权衡利弊，就像在迷雾中寻找方向的行者。赵睿思则用专业知识作为锋利无比的武器，一步一步，耐心细致地消除他们心中的疑虑，就像解开一道道复杂的谜题，每解开一道，就离成功更近一步。比如说，当客户对产品的质量和性能提出质疑时，赵睿思能凭借对产品的深入了解，从原材料的选取、生产工艺的把控，到质量检测的标准，一一详细解释，用专业的数据和案例让客户心服口服，最终成功拿下这座‘城堡’，赢得客户的信任。他可以组织产品知识讲座，邀请谨慎型客户参加，现场展示产品的制作过程、原材料样本，让他们亲眼见证产品的高品质。讲座结束后，设置问答环节，让客户有机会提出心中的疑问，赵睿思当场解答，用专业和耐心彻底打消他们的顾虑。”

郭珲在群里回复：“这方法太靠谱了，专业的人做专业的事，用专业知识去打动谨慎的客户，就像用钥匙开锁，对症下药，稳准狠！而且赵睿思这种耐心细致的态度，肯定能让客户感受到他的诚意。”

刘顺继续介绍：“陈奕辰凭借热情开朗的性格，就像一块具有超强吸力的强力磁铁，去吸引各年龄段开朗健谈的客户。他的热情呀，就像冬日里的暖阳，能瞬间融化人与人之间陌生的坚冰，拉近与客户的距离。和他交流，就像和多年的老友谈心一样轻松愉快，客户在这种如同春风拂面的氛围下，自然而然地就很容易接受产品介绍。比如说，他在推广产品时，会主动和客户聊家常，分享一些有趣的生活趣事，让客户在欢声笑语中放松警惕，然后再巧妙地引入产品话题。客户在这种轻松愉快的氛围中，会觉得产品不仅仅是一件商品，更是一种生活的陪伴，就像顺水行舟，畅通无阻地接受产品。他可以在推广现场设置一些互动游戏，邀请客户一起参与，获胜者能获得产品小礼品。在游戏过程中，自然地与客户交流，介绍产品的特点和优势，让客户在欢乐的氛围中不知不觉地对产品产生好感。”

董大尘回复：“陈奕辰这性格简直就是为销售而生的，热情就是他的秘密武器，能迅速和客户打成一片，这优势太明显了。他这种与人沟通的能力，肯定能让他在推广过程中事半功倍。”

“刘子墨靠深入研究产品知识，用专业数据和案例去打动对质量要求高的客户，这仿佛是为客户提供了一份坚如磐石的产品‘品质保险’。那些对质量要求苛刻的客户，就像在茫茫人海中寻找可靠伙伴的挑剔行者，他们对产品的质量有着极高的标准，不容许有丝毫瑕疵。刘子墨带着专业的数据和案例，就像带着一份沉甸甸的、让人安心的保障，让客户毫不犹豫地放心牵手产品。比如说，他推广一款高端电子产品，会详细介绍产品的研发过程、采用的先进技术，以及经过的各种严格测试，还会展示大量用户的好评和实际使用案例，让客户全方位了解产品的卓越品质，从而放心购买。他可以制作精美的产品手册，将产品的专业数据、研发故事、用户案例等内容详细记录下来，在与客户沟通时，递给客户翻阅。手册的设计要高端大气，体现产品的品质感，让客户在阅读过程中，对产品的质量有更直观、更深入的了解。”刘顺说道。

顾小辰发了个点赞的表情：“顺哥，你带的学员都太厉害了，各有各的高招，感觉他们已经准备好在地推战场上大显身手啦。而且他们针对不同客户群体的策略都很有针对性，真的是下了不少功夫。”

刘顺笑着继续说：“杨雨桐针对女性客户，从提升生活品质的角度出发，为她们描绘美好的生活蓝图。女性朋友们呀，就像追求生活品质的艺术家，对生活的每一处细节都追求极致的美好。她们注重生活的仪式感，渴望在平凡的日子里发现不平凡的美。杨雨桐就像一位生活的魔法师，用产品为她们勾勒出一幅更加绚丽多彩的生活画卷，从精致的妆容到温馨的家居，从优雅的休闲时光到充实的工作日常，每一笔都描绘得栩栩如生。比如说，她推广一款美容护肤产品，会强调产品如何帮助女性朋友们在忙碌的生活中保持美丽与自信，让她们在清晨醒来时，能感受到肌肤的水润光泽，开启美好的一天；在疲惫的夜晚，能通过使用产品放松身心，享受属于自己的惬意时光。这样的描绘，让女性客户心动不已，仿佛看到了未来美好生活的模样，迫不及待地想要拥有。她可以举办美容护肤讲座，邀请专业的美容师为女性客户讲解护肤知识，同时展示产品的使用方法和效果。讲座现场设置体验区，让女性客户亲自试用产品，感受产品的质地和效果。还可以准备一些精美的小礼品，如香薰蜡烛、美容工具等，与产品搭配，营造出一种高品质生活的氛围，吸引女性客户购买。”

张晓笑着说：“杨雨桐很细心呢，从女性的角度出发，精准地抓住了女性客户的心理，很容易引起共鸣。她这种推广方式，就像在女性客户的心中种下了一颗美好的种子，让她们对产品充满了期待。”