第34章 涂阳定情（2/2）

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下面的谈话就比较平淡了，无非是刨根问底和家常聊天。我从谈话中感觉得到杨海洁爸爸对教育事业的热爱，心中也愈发难受。六七年后，对这个中年男人应该是怎样一种痛苦，对了，还有一个孙江湖的父亲。

不用劝，无从开口，也不会劝的动，我心想。我只是稀罕海洁这个纯洁可爱的小妹妹，与其父母未必必须有什么瓜葛，只是想尽力帮他们出个主意，让他们的日子过得宽裕一些就好，也会让海洁妹妹生活的更好一些。至于以后，各安天命吧。

“阿姨，你把这两个隔断都打开，全部上货，货品就定位在日杂百货就好。当然，文具也可以有，租书的生意，就算了。”

这些书籍虽然是我少年时的最爱，可现在的心态，却也不想再让这时候的少男少女再接触很多。海杰爸爸眼睛一亮：“对，这些书害学生不浅的啊。”

“那得多少本钱？”海杰妈妈目光投向丈夫。

海杰爸爸敷衍道“你自己看，我也顾不上这头。”

我继续说：“阿姨，您只要开起来，就别怕没生意。别怕本钱不够。我敢肯定，只要你开一段时间，就会有人把货送到你门口。不用担心本钱。”

“前期可能需要你到县城去进货。以后生意好了，你可以把后面做仓库，前面多做几排货架，把货物标价放上就好，让顾客自己取需要的东西，你就在门口结账收钱。生意做大了，自然有人给你送货上门。”

我回忆了一下，我们瓦铺街第一个这样的自选超市，大约要在千禧年前后才出现。不过给阿姨说的多了，会接受不了。这个时代的人还习惯于一手交钱一手交货的方式，农村人的素质也并非后世普及教育后那么高，关键是没有监控，收银系统更是不要想。这些都不是重要的，可以以后再说。我思忖了一下，想着后世商超的各种引流方式却都不太适合。不自觉的拿出支烟，划了根火柴点燃。看着简陋包装的火柴，灵机一动：

“阿姨，我给您出个主意，您一定要听我的。”

几个人都好奇的等着我说话。我拿起那盒火柴：“您多进一些火柴，有人来买包烟，您就送他一盒火柴，买瓶酒也送他一盒火柴，买包方便面也送一盒火柴，甚至转了一圈儿。没有买东西，只要他开口，你要也要毫不犹豫的给他一盒火柴，你要做到让四邻八村的乡亲们都用到您这里送出去的，不花钱的火柴。”我嘿嘿一笑，接着说：“不要在乎这些成本，只要大家都用上了不花钱的火柴，您就已经成功了大半。”

我相信这个简单的引流，是这个时代还贫瘠的农村人无法抗拒的。等别人明白过来效仿的时候，口碑与消费惯性已经形成，只需要按部就班的做下去，至少可以让这个店一直领先好多年。至于以后的发展再说吧，如果这样的积累之后再做不起来，那就是天意了。

杨海洁吃着零食头都不抬：“妈，听哥的，我们肯定发财！”这妮子真是无条件的信任我。我不禁抬手轻抚了一下她的头顶，海洁抬起头嘿嘿的笑。杨爸爸脸色有点儿黑，姜馨兰认真思考着，很快明白过来：

“幺哥，这个办法好，成本也不会很高呢？”

我很欣慰姜馨兰的思考，笑着说：“乡亲们是淳朴的，他占了这个小便宜，不来这里购物，心里会不舒服的。我们不需要价廉，别人什么价，我们也什么价，他们就会优先到我们店里买东西。我们只要把握好货物的质量就好，至于也会有人贪小便宜的，一盒两盒火柴而已，不必在意。”

海洁妈妈眼睛越听越亮，我知道这事儿成了。

事情搞定。剩下的就是认干妈了。只是两世，加起来近70岁的年龄，让我给一个不到40岁的少妇磕头认干妈，还是算了吧。海洁父母把海洁偷偷教训了一番，小姑娘也不再坚持，只是嘟着嘴说，那我以后去哥家给哥的妈妈磕头。我笑着说，那不是一般的行。虽然没真的磕头，但是晚饭的时候，我还是恭敬的给两位长辈敬了酒，开口叫了干爸干妈。杨妈妈乐的合不拢嘴，杨爸爸不以为然，还有些警惕。姜馨兰嘿嘿的乐，忍的辛苦。杨海洁却是乐的又要哭，被姜罄兰搂着肩膀，说不兴哭，不然不吉利，这才又开心的笑。不管如何，这个妹子倒是真的认下了。

晚饭后，杨爸爸去学校评试卷。阿姨带海洁去街后舅舅家报到。其实是想给我和馨兰留点空间。两人独处，姜馨兰有些局促了，脸微微红着，手里拿着本书。坐在那不知道该说些什么，在我走到她身后时，能看到她微微的颤抖，我的心也在颤抖。

我伸手抚了抚她的头顶，姜馨兰仰起头来，把头在我手心中间了蹭，脸色微红，静静看看我。

我心中叹了口气，手滑下去，抚了一下她娇嫩的脸，然后拍了拍她的肩膀：

“走，我们出去看月亮。”

姜馨兰悄悄松了口气，走出堂屋门。十六的月亮圆圆的，大大的，挂在湛蓝的冬日星空。我伸手从背后把姜馨兰轻轻拥在怀里，捉住她的双手握在掌心，从后面轻轻贴上她的脸颊。姜馨兰轻吟了一声，微微闭上眼睛，身体微微的颤抖。我轻轻的厮磨着姜馨兰的脸颊，感受着肌肤的温暖润滑。嗅着少女的体香，忍不住在她脸颊亲吻了一下。姜馨兰似乎挣扎了一下，发出一声轻哼，喃喃的叫着：“幺哥。”

我喃喃的说：“兰兰，谢谢有你陪我，不然我都不知道该有多孤独。”

姜馨兰慢慢平静下来，双手反转过来，握着我的手摩挲。冬夜很冷，她轻声说：“幺哥，我总感觉你从前就认识我一样，我也感觉好像一直都认识你，就是在等你，等你。和你在一起，很温暖，也很轻松。可是，”她从我怀里转过身来，紧紧拥抱着我：“可是好像还有一点儿心痛，我感觉你很孤独，好像总是在这个世界之外看着我们，很接近我们，可是却又很遥远。”

我忍不住紧了紧手。姜馨兰在我怀里仰起头，非常认真的说：“幺哥，不，冯去一，虽然我不是很懂，可是心里总有一个声音在告诉我，去爱他，爱他，他就是命里注定来找你的！你知道吗，这种感觉很奇妙，我每天看到你就感觉很心安，也很冲动。总感觉只有我，才能让你真正融入到这个世界中来。所以，我感觉这个世界很无所谓，只要有你就好。”

姜馨兰一口气说完，稍稍有些喘息：“所以，冯去一，我爱你！”姜馨兰说完，仰头在我唇角飞快的吻了一下，娇羞的把头埋进我的怀里。

我不禁哽咽，轻抚着她微微颤抖的后背，喃喃的说：“兰兰，我也爱你。我回来了，我回来就是为了爱你！”

我们紧紧的相拥，这是独属我们青春的爱情，浓烈且纯洁。30年后，终于归来。