第四章 保险公司（1/1）

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第四章保险公司

文君从公司离职后，生活仿佛一下子失去了重心。没有了工作，女朋友也离他而去，心情如同南京深秋的天气，阴冷而沉闷。每天的日子变得漫长而无趣，他常常一个人走在夫子庙的石板路上，看着熙熙攘攘的人群，心里却空荡荡的。

夫子庙的喧嚣与热闹似乎与他无关。他漫无目的地走着，耳边传来小贩的吆喝声、游客的欢笑声，还有那熟悉的秦淮河畔的风铃声。然而，这些声音在他听来，却像是从遥远的地方传来，模糊而不真实。

就在他准备离开时，突然看到一对老外夫妇站在不远处，似乎在寻找什么。文君觉得他们有些眼熟，仔细一想，原来是在镇江英语角认识的加拿大夫妇。他们曾在镇江船舶学院教过英语，文君还跟他们学过几首圣诞歌曲。想到这里，文君心里一热，快步走上前去，用英语打招呼：“Excuse me， have you been to Zhenjiang?”（打扰一下，你们去过镇江吗？）

那对夫妇听到熟悉的地名，立刻转过头来，脸上露出惊喜的表情。太太欧文笑着说道：“Thank you for stopping us.”（谢谢你叫住我们。）文君提到在英语角的往事，欧文太太连连夸他：“You have a good memory. Your English is fairly good.”（你的记性真好，英语也说得不错。）

他们聊得很开心，欧文夫妇告诉文君，他们现在在南京高等专科学校教英语，住在总统府附近。文君一听，心里一动，原来他们住的地方离自己并不远。欧文夫妇还热情地留下了地址，邀请文君有空去他们家做客。

文君的心情一下子好了许多。回到家后，他给大学同学李笠写了一封信，告诉他自己现在的住址，并画了一张详细的地图。李笠是南京人，毕业后分配在上海工作，两人已经很久没见面了。文君在信里写道：“我现在住在总统府附近，从小营过来，路过竺桥，很容易找到。”

几天后，李笠回南京出差，给文君打了电话。两人约好见面，文君去接他，顺便带他去拜访欧文夫妇。欧文夫妇见到李笠，热情地招待了他们。聊天中，欧文太太问李笠在什么科工作，李笠回答是胸外科。欧文太太一听，激动地说：“原来你是医生！我以前是护士，我们算是同行呢！”这时，文君和李笠才恍然大悟，原来欧文太太的名字叫欧文，而不是先生的名字。

李笠已经工作两年了，而文君却还在为找工作发愁。李笠劝他不要灰心，建议他去人才市场看看。文君听从了建议，第二天便去了人才市场。在那里，他遇到了一个保险公司的业务员。对方看他有些迷茫，便主动上前搭话，聊了很久。文君觉得对方很有经验，便跟着她来到了平安保险公司高楼门分部。

保险公司的工作并不轻松，尤其是对文君这样没有经验的新人来说。刚开始的几个月，他每天都要出去拜访客户，但效果并不理想。文君的哥哥给了他一份南大校友通讯录，还找税务局的同学洪义斌要了一份名单。洪义斌再三叮嘱他：“不要说我的名字，就说一个朋友和你一起吃过饭。”文君明白，这是为了避免不必要的麻烦。

尽管他努力跑客户，但几个月下来，业绩依然没有起色。文君感到有些沮丧，甚至开始怀疑自己是否适合这份工作。然而，就在他准备放弃时，一个同事介绍他去了湖南路的中国人寿保险公司。这一次，文君的工作终于有了起色。他主要负责龙江小区一带的陌生拜访，那里住着许多高校教师和机关干部，客户素质较高，沟通起来也相对容易。

夜幕降临，南京的街头灯火通明，文君站在公交站台，手中紧握着一份储蓄保险的彩页，心中既有期待也有忐忑。他深吸一口气，踏上了前往鼓楼的公交车。车窗外的景色飞速后退，文君的思绪却飘向了即将到来的挑战。

鼓楼站到了，文君换乘了前往龙江小区的公交车。龙江小区，这里是南京高校的宿舍区，龙江月光广场，有南京工程学院，南京师范大学的宿舍。文君壮胆进去，心里有一点紧张，好在他看起来也像个老师，门卫也没有问他，就进去了。他把电梯里按了21楼，像回自己家一样，径直来到了21楼，先敲了2101室的大门，开门的是一个女教师，文君说明自己的身份，以及一份储蓄保险的彩页送给她，她接过去一下，表示先看看了解一下，文君递了一张名片，上面有自己的工号，以及查询电话，可以核实自己的身份。

文君这样拜访了21楼的其他几家，就下楼准备回去了，感觉今天挺满意，终于跨出了勇敢的一步，刚准备坐公交车，忽然接到组长的电话，说是这种储蓄保险今天交2万元，公司有活动，有礼物赠送…文君赶紧又回去，上21楼，来到了2101室，敲响了门，说明情况，那个老师笑了，说那就买一份吧，文君感到非常开心，收到保费就一路唱着小曲回去了。

在做陌生拜访的路上，文君买了一本陈安之的《超级成功学》，回家如饥似渴地读了起来，书中提到要快速地行动，多和成功者交朋友。文君深受启发，决定将书中的理念应用到自己的工作中。

文君用哥哥的通讯录拜访了一家外贸公司，做服装出口的生意，在里面拜访了很多客户，最后一个叫曹青春的给儿子买了一份教育金保险，这个客户认识文君的哥哥。文君在上海路五台山花园做陌生拜访，有一次被门卫在监控看到，把他请到了门卫室，原来有点忐忑，没想到门卫很客气，还向他咨询了一种他买过的保险，很客气地送他出去，文君最后利用收集到的名单，请一个开网吧的女客户来公司签单了。

文君的工作逐渐步入正轨，他开始尝试更多的销售策略，比如利用社交媒体推广保险产品，参加各种社交活动扩大人脉。他的努力没有白费，业绩稳步上升，甚至有一次，他成功签下了一个大单，为公司带来了可观的收益。

然而，成功的路上总不会一帆风顺。有一次，文君遇到了一个非常难缠的客户，对方对保险产品持怀疑态度，无论文君如何解释，客户总是能找到各种理由拒绝。文君没有放弃，他决定换一种方式，通过提供更多的案例分析和数据支持，最终说服了客户，成功签下了合同。

随着时间的推移，文君在保险公司中的地位也逐渐提升，他开始带领团队，分享自己的经验，帮助新人成长。他的故事在公司内部传为佳话，成为了激励他人的典范。

文君的生活也因此发生了翻天覆地的变化，他不再是那个初出茅庐的新人，而是一个有着丰富经验和深厚人脉的保险专家。

“只要永不言弃，失败永远不会把你击倒。”文君心里默默地说。