第27章 收尾（1/2）

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（前文写错了，辉煌锦绣城主打两个户型150和170，张勇亮是把150的包圆了，前面写的135，已修正，不影响阅读！）

我们首先要明白一件事，特别是做销售的。

当客户犹豫的时候，其实还是【想要】大于【不想要】！

他们只是还没找到一个说服自己的理由或者借口。

并且会找一个【借口】来停步不前。

这个时候，你千万不要顺着对方的【借口】来试图说服对方，若是销售行业的老鸟或许有可能成功，若是菜鸟，你的言语有可能会加重对方的【借口】权重。

从而使其的【不想要】大于【想要】！

这种在心理学上被称为（逆反心理），你越是抓着对方的【借口】来劝说，对方越是觉得你在忽悠他/她。

最好的方式是我们可以跟客户分析一下当前的房地产市场形势，让客户明白现在买房的利弊，让客户自己做出判断。

就算是傻子，也只会以为自己是聪明的。

……

农历2012年腊月二十八。

凛冬的寒意如同锋利的刀子，刮在脸上生疼，但辉煌锦绣城售楼部内却是一派热火朝天的景象。

距离过年仅剩三日，这年味儿是越来越浓了，可这买房的热情却丝毫不减。

张勇亮站在售楼部大厅的角落，目光扫过熙熙攘攘的人群，心中涌起一股难以言喻的满足感。

他重生后的第一场豪赌，如今终于看到了初步的成果。

墙上巨大的销控表格外醒目，上面密密麻麻地贴满了红色的小圆点，那是已售房源的标记，像极了战士身上荣耀的勋章。

“表哥，135户型还剩9套了，基本都是天地楼层。”林美菱手里拿着一叠资料，快步走到张勇亮身边，声音里带着一丝难以掩饰的兴奋。

“嗯，知道了。”张勇亮淡淡地点了点头，脸上并没有太多的表情。

他早已料到这个结果，150户型是辉煌锦绣城最受欢迎的户型，剩下的天地楼层虽然不太好卖，但也不是什么大问题。

“亮哥，您看咱们是不是再搞点活动，冲刺一下？”辜季鹏在旁边试探性地问道，他知道张勇亮一直都有自己的想法，而且每一次都能出奇制胜。

“活动？”张勇亮沉吟了一下，说道，“不用，你去把，6号楼1104号，还有8号楼的1104，这两套房子控盘。”

“控盘？哥，你要干嘛？这两套房子有客户在谈勒。”

“我知道，谈了这么久了还没结果，咱们时间紧迫，不等了，这两套房子我买了！！”

“啊？”辜季鹏顿时一愣，“亮哥，你要干啥？”

“我说着两套房子我买了，而且我就是钱不够，要不然我还想把所有的顶楼买下来。”张勇亮道。

“为什么？天地楼可没什么什么优势啊。”辜季鹏道。

“这你就不懂了吧？”张勇亮嘴角微微上扬，露出一丝神秘的笑容，“现在谷栏市的电梯房，基本都是十一二层的小高层，最高的也不过是中央广场那几栋26层的写字楼。你觉得，再过几年，这种小高层会怎么样？”

辜季鹏挠了挠头，思索着说道：“现在小高层确实挺受欢迎的，住着舒服，公摊也小，再过几年，应该……也还行吧？”

“还行？”张勇亮摇了摇头，“我问你，你觉得谷栏市未来几年，是建这种小高层多，还是建二三十层的高层多？”

“那肯定是高层多啊，现在都流行高层，气派！而且土地利用率高，开发商也喜欢建。”辜季鹏不假思索地回答道。