第33章 满意的价格（1/2）

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厂长办公室，水淼淼就像是一个贤内助一样安静的坐在一旁，看着罗琦和济南牙膏厂的厂长谈判，一脸的从容和淡定。

“我不可能一下子给你那么多货，一吨，一吨泉城洗衣膏和1000支忍冬花牙膏是我的底线，这还是看在冯坤的面子上”。

刚才进来的时候还要多少货有多少呢，这么一会就变了。

厂长，你这人变心很快呀。

不就是不全款支付吗，现在谁不押款？不押款你厂子里的坏账哪里来的？

我这一成首付太少？做人要知足，没有我你们厂的产品只能在仓库吃土。

“你也不要有情绪，毕竟你是第一次拿货，我也想看看你的实力不是？”。

“如果卖的好，随时都能补货，反正仓库里的货都是现成的”。

一吨洗衣膏两千斤，一袋泉城牌洗衣膏不足500克，两千多袋，一天差不多够卖了。

知道也就能这样了，罗琦不再在这方面墨迹，而是提出了另一个要求。

“那就按您说的办，不过我有个要求”。

“你说”。

“我需要用厂里的车和我跑业务，当然油费什么的我来出”。

“没问题”。王厂长大手一挥答应了。

人家出油钱，自己这边最多就是安排个司机不算什么。

要点车费车子折损？这年头谁算这个呀。

付款方式的问题谈妥了，接下来才是重点，那就是价格问题。

“王厂长，不知道您能给我多大优惠，可别拿出厂价糊弄我”。

王永贵笑道“这个你放心，肯定给你最大的优惠”。

想了一下，王永贵试探的问了一句“在最低批发价的基础上，再给你优惠10%怎么样？”

“不怎么样”。罗琦想都没想就拒绝了，轻轻摇头“王厂长，我这不是进货，而是在帮你们清库存”。

“现在牙膏厂最缺什么不用我说了吧？要是能把产品卖出去得到资金周转，再和上面申请一笔款项用来改革创新，说不定牙膏厂就盘活了，到时候您可功不可没”。

王永贵还能不知道这些？他心里也打着这个算盘呢。

不过还以为对方年纪不大，就是一个初出茅庐的小伙子，想着给点甜头也就忽悠过去了，哪知道还挺精明。

王永贵沉吟了片刻“这样吧，泉城洗衣膏我们给其他人的批发价一袋是8毛7，忍冬花牙膏的一支9毛5，我都给你按照7毛来算，这个优惠够大了吧”。

“6毛”。

“不可能，6毛我们都赔钱”。

罗琦却不以为然，给王永贵和他身后的冯坤递了一根烟。

“我虽然不知道你们的成本具体是多少，但洗衣膏六毛是肯定有的赚的”。

“就算牙膏赔钱，洗衣膏完全能背的回来”。

牙膏成本高，利润并没有洗衣粉洗衣膏这些产品的利润大。

就拿忍冬花牙膏来说，生产成本肯定是高于泉城洗衣膏的，但市面上一些偏远地区还卖一块五、一块八呢。

可泉城洗衣膏不同，这几年物价上涨，都是两快钱一袋，两者的利润就能看出哪个市场需求量大。

不过牙膏有个好处，那就是好操作，因为品牌不同，功效不一样。

很多牙膏运到外省通过渠道商最后进到大商场，一管几毛钱生产的牙膏能卖到十块八块。

可洗衣膏洗衣粉就不一样，功效都一样，还没有这个去污那个除螨的。