第20章 合约细节敲定（1/2）

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林一天坐在会议室的主位上，面前摊开着厚厚的一叠文件，他的眼神专注而坚定。今天，他要和合作方敲定最后的合作细节，这是决定合作成败的关键一步。

合作方的代表们陆续走进会议室，他们的脸上带着同样严肃的表情。双方人员坐定，林一天清了清嗓子，率先开口。

“各位，经过之前的多次沟通和协商，我们已经在大方向上达成了一致。今天，我们要把最后的细节敲定，让这个合作项目能够顺利启动。”林一天说道。

合作方的负责人点了点头：“林总，我们也是抱着十足的诚意来的，希望今天能够把所有问题都解决。”

首先讨论的是合作项目的股权分配问题。

“根据我们之前的初步意向，我方希望能够在股权上占有 51%，以保证在合作中的主导地位。”合作方代表说道。

林一天皱了皱眉头：“这一点我们可能有些不同意见。我们认为双方应该各占 50%，这样才能体现真正的平等合作。”

双方就此展开了激烈的讨论。

“林总，如果股权不能达到我们的预期，我们在后续的资金投入和资源支持上可能会受到影响。”合作方代表说道。

林一天回应道：“但平等的股权结构有利于双方在决策上的平衡，避免一方过于强势。”

会议室里的气氛变得紧张起来，大家都在思考如何找到一个双方都能接受的方案。

这时，林一天的助手提出了一个建议：“要不我们可以在股权分配上做出一定的让步，但在董事会的席位上进行平衡，确保双方在决策过程中都有足够的话语权。”

这个建议让双方陷入了沉思。

合作方代表低声讨论了一会儿，然后说道：“这个方案可以考虑，但具体的席位分配还需要进一步商讨。”

接着，双方又开始讨论项目的运营管理细节。

“关于项目的日常运营，我们希望能够由我方派出主要的管理人员。”合作方说道。

林一天摇了摇头：“这不行，我们在这个行业也有丰富的经验，应该共同派出管理人员，相互协作。”

“但我们的管理模式更加成熟和高效。”合作方坚持道。

“但我们更了解本地市场和客户需求。”林一天反驳道。

双方僵持不下，会议陷入了僵局。

林一天看了看手表，时间已经过去了大半，他知道不能再这样拖下去。

“这样吧，我们可以在项目启动初期，由贵方主导运营，但我们会派出人员进行学习和协助。一段时间后，根据实际效果再进行调整。”林一天说道。

合作方思考了片刻，觉得这个方案有一定的可行性，于是点头同意。

随后，双方又在利润分配的时间节点、风险承担的比例、市场推广的策略等一系列细节问题上展开了艰苦的谈判。

在讨论利润分配时间节点时，林一天提出：“为了保证项目的资金流转，我认为利润应该每季度进行分配。”

合作方却表示：“季度分配太频繁，会增加财务成本，我们建议每年分配一次。”

林一天据理力争：“项目前期需要大量资金投入，如果每年分配，会影响我们的资金回笼和再投入。”

经过一番争论，双方最终决定在项目盈利稳定后每半年分配一次利润。

在风险承担比例的问题上，双方也存在较大的分歧。

“我们认为，根据双方的投入比例，风险也应该按照相应比例承担。”林一天说道。

合作方则认为：“风险不能仅仅看投入比例，还应该考虑双方的抗风险能力。”