第9章 宏伟蓝图（2/2）
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苏俊刚嘴角一抽，就想把白纸塞回给方卓。
方卓赶紧道：“大舅你先别急啊！我说的599一个，是标牌上的零售价，到时候如果发到那些店面和商摊上，肯定不是这个价。”
苏俊刚的手一顿：“那你说说，厂家出货价定在多少？”
“399。”方卓又报一个数。
苏俊刚嘴角又是一抽，把纸塞进方卓手里：“走，进去吧。”
方卓一乐：“大舅你答应了？”
“我答应个屁！”苏俊刚没忍住爆出粗口，“我带你进去转一圈，然后你就赶紧给我打车回家！”
说完掏出两百块钱，塞进方卓口袋。
方卓顿时不乐意了：“不是大舅，东西都还没做出来，你怎么就知道卖不掉呢？”
苏俊刚道：“你这么一个产品，就这么丁点大小，一共才多少用料，你就敢报价599？你是当顾客是傻子？还是当那些商贩是傻子？”
“皮革用料确实不多，但要用到优质小羊皮，而且这个兔子的毛，都是要用水貂毛啊，也不算太便宜。”
方卓说完又举了个例子：“再说了，如果卖东西都是看用料，那人家那些奢侈品店干脆都关门算了。”
苏俊刚觉得这个外甥是不是读书读傻了，没好气道：“你也知道人家叫奢侈品，那能一样吗！消费者买的，本来就是人家的品牌价值！”
方卓咧嘴一笑：“大舅你也不是老古董啊，还知道品牌价值。”
“我做了一辈子高仿！我能不知道！”苏俊刚怒瞪一眼。
却不料，方卓接下来说出的话让他一愣。
“既然大舅你知道品牌价值，那你怎么知道这东西卖不掉呢？我刚才都跟你说了，它的名字叫作‘装死兔’。”
苏俊刚想了会，终于转过弯来：“你别忽悠我，这是两码事，装死兔怎么了？就是你随便起的一个名字，难道你还准备把它做成一个品牌？”
方卓摇了摇头：“我是想把它做成一个IP。”
紧接着，跟苏俊刚解释了下IP的含义。
然后又讲起IP的衍生，并列举实例说明。
苏俊刚是个文化人，他能够很快接受新鲜事物，听完，觉得方卓的想法还不错。
但是吧……
就是有点异想天开。
因为方卓在向他解释时，举了个‘米老鼠唐老鸭’的例子。
可是世上哪有这么容易的事？迪士尼人家是什么体量？
方卓也知道这件事不容易，他是在给苏俊刚画大饼。
当然，也不仅仅是画大饼，他的确是有过个人思考的。
前世的‘装死兔’，虽然风靡一时，却也没能成功做成一个IP，但是此一时彼一时，不试试怎么知道？
要知道他在重生前，不止是一名头部网红，同时也是一家MCN机构的老板，每天最重要的事，就是研究用户画像，研究当下热点等等。
他所做的一切，都是为了想法设法去捧红一个个人。
从另一种角度来说，网红也是一种需要营销与推广的商品，而他现在准备做的，是从捧人变回捧物，返回到实体货品本身。
退一步说，即使他失败了，不能把‘装死兔’做成一个独立IP，他也毫不担心。
前世的风潮已经证明，这个软萌的兔子就是很受欢迎，就是有无数人愿意为之买单。
甚至曾一度火到了国外。
苏俊刚这个年纪的男人，都能认同这只兔子很是可爱，更何况年轻人？
方卓很想说现在是2013年了，时代已经变了，大舅你根本不懂年轻人的消费观，随着这一轮消费升级，还有某些资本的引导，年轻人的购买力只会越来越强。
最后会强到令人发指。
且不说日后不断涌现的各种所谓的“高端”网红食物，比如三十多元一杯的奶茶、几十元一小碗的酸奶、直到上千元一块的巧克力……
甚至于，只要他们喜欢，以后的二级市场上，一张小卡片，一个小玩偶，都能卖到成千上万元。
不过方卓没有打击大舅，而是又一连提出几个想法，比如要在这个兔子的脚上做出特殊印角，要搭配一种五金件，并在五金件上刻印‘装死兔’logo，同时还要选择最优质的水貂毛等等。
其中很多想法，都是为了防伪，毕竟这种玩偶挂件，仿制起来还是不难。
苏俊刚倒不是个顽固之人，听方卓一番讲述，他觉得方卓这些想法很明显是经过了深思熟虑，并非头脑一热。
而且方卓给他构筑的宏伟蓝图，竟让他听得心潮澎湃，做了这么多年高仿，如果能够拥有一个属于自己的品牌，该是多么激动人心的一件事。
但是，他还存有理智，这么一个小玩偶的成本，就算把纯手工的人工费算进去，就算用最好的物料，顶破天也不会超过三十元。
然后就摇身一变，喊价599……
苏俊刚觉得自己不配做梦，毕竟从他皮具厂出货的高仿LV箱包，都没有卖到过这个价钱。
等方卓说完，苏俊刚呼出一口气，认真看着他道：“方卓啊，要不还是算了，大舅要是趁个几百万，说不定也就掏出点钱来，照你设想的去干了。”
话音一转：“但你大舅我现在一身外债，最后说不定还要卖厂抵债，而且大舅家里还有你的两个弟弟……”
方卓抬手打断：“大舅你信我，不需要花那么多钱。”
苏俊刚揉了揉太阳穴：“你要做品牌，不花钱怎么做？你不花钱，谁愿意给你推广？”
方卓一脸认真道：“要不这样，大舅你先帮我做一批，咱们也不多做，就按照五千块钱的预算，这笔钱我来出。”