第五十三章 不合理（1/2）

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“婧婧啊，你不错嘛，我以为这种活动你是不会参加的。”吴新康到了稍微早了点，结果上了点年纪，这在车里待着待着就犯困了，刚想闭目养神一会，就听见姚吉几人在门口喊喊叫叫的，只能下车。

“哎呀...舅...呃...就是随便玩玩的。”刘雅婧不好公然喊舅舅。

“我上轮可是给了你们9.8分哦！”吴新康还是要给自己的侄女一些面子的。

刘雅婧飞去一个白眼，“那你应该给10分！扣扣搜搜的...”

“嘿！直接把冠军送你好不好？真是的...”

一行人说说笑笑就上了楼，距离比赛开始还有半个小时，楼上的会议室已经几乎坐满了，只有参赛的三支队伍在外面候场，只见齐唐正在和项坤华闲聊，“华哥，你们准备的怎么样啊？这个题材有些新，我们搞了半天都没什么头绪，看来今天是没戏了。”

“别说你们了，我们这干了快二十年了，也是第一次对接这种类型的企业，我们在分行范围内问了不少人，都没接触过做这个什么减速器的，不过我想制造行业大体是差不多的，先按制造业的思路弄呗。”项坤华也没什么招，这些人都是做传统信贷业务出身的，虽然也做过上市公司类型的客户，但隔行如隔山，每个行业都有自己的玩法和套路，这么短时间内，确实很难找到企业的痛点。

“你们呢？研究的怎么样了？佳明应该比较拿手才对啊。”项坤华看向姚吉他们，毕竟是投行部的，钱佳明在他们看来，总是能有些办法。

“我们投行部什么样，各位老大哥还不清楚嘛...一年到头也没几笔业务做，说是投行部，其实就是配合分行报报数据，我这来了半年多，只接手过一笔业务，还是个项目开发贷，没什么新思路。”钱佳明这时候肯定不能暴露什么信息，而且他估计其他这两个队肯定不像他们自己说的那么差，这时候明显都是在示弱。

“我看也别想那么多了，都是一个支行的同事，意思意思就行了，重在参与嘛！”周正亚心态上倒是随意一些，实打实的业绩才是最重要的，这种企业文化的项目，不愿意花太多心思。

“好了，准备开始了，第一组可以进场了。”这时秦蓉从会议室出来，通知齐唐他们进场。

“各位同仁，我们先行一步啊！”说着齐唐就朝众人拱了拱手，准备往里走。

“有个情况和你们说一下，评委们临时商议，提问环节等所有参赛队伍都展示完方案后，统一进行提问。”秦蓉宣布了一个临时的规则变更。

“啥？一起提问？临时改规则？”钱佳明看看姚吉，姚吉示意无所谓。

“小小的变动，这样大家一起研讨，更加有趣些...”秦蓉笑了笑，就带着齐唐他们先进去了。

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只是汇报方案，在时间上快了许多，前面两组大概半个小时就结束了，终于轮到姚吉他们进场，钱佳明摩拳擦掌跃跃欲试，姚吉则是云淡风轻，这是苏郡给他的底气。

“各位领导，各位评委，大家好，我们的方案相信大家都已经拿到纸质资料了，我就简单的阐述一下，”这次姚吉没有让钱佳明上场，而是自己主动站出来发言。

“通过对清风动力的资料研究，我们认为，现阶段可以和企业展开的合作点主要集中在投行业务和金融市场业务上，作为风电产业的零部件制造商，整体经营受风电行业的大方向影响较大，目前国内风电产能已经趋于饱和，设备老化、批量更换的时间点还未出现，且政策扶持也在逐步降低，企业如果想继续维持经营体量，只有并购一些优质资产、扩大生产类目，才有可能实现；同时我们参考了总行之前针对建能集团的合作方案，设计了一些新的合作思路。”

说着姚吉就示意评委将方案策划书翻到二十页，“建能集团是总行战略客户，合作的紧密度非常高，但这是近两年才发生的，之前咱们两家的合作体量并不大，原因就在于，总行在前年设计了一个方案，通过我们信展控股的金融租赁公司将企业的生产设备做了融资租赁，还通过理财子公司给他们发了产品。由于我们不能直投股权，我觉得通过控股的其他金融机构联合出具方案效果会更好，所以我们这次方案的主要核心就是联合信展银行的下属机构，从股权投资、项目投资、发债、并购、金融租赁、员工持股计划等方向切入企业，同时我们观察到企业有部分限售股还未质押，我们可以走场外进行质押融资，一级市场、二级市场同步推进，至于传统的贷款发放，我们暂时不予考虑。至于切入之后，其他条线的业务对接就比较方便了。”

姚吉一口气说完了菜鸟战队的核心方向，这与之前两组队伍的思路有着明显的区别，让在场所有评委都眼前一亮。

“摒弃传统的贷款发放？这个想法很大胆啊！”吴新康作为分管对公业务的副行长，这么多年一直走着传统信贷业务的路线，今天听姚吉说完，也是眼前一亮。

“好，三支队伍都陈述完了，各位评委有没有什么想问的？”赵国栋示意可以直接进入提问环节了。

“那个，我先问吧，”周子诚这时第一个提问，“各位都是业务精英，我平时不太接触业务上的事，所以不是很懂啊，你们说的风力发电机应该就是那个高高的大扇叶子，会转的，对吧？这东西总成本大概多少钱一个啊？里面的减速器大概又是多少钱啊？这个东西每年发电量大约是多少啊？能回本吗？如果没有风，不转了，那不是很亏？这个电，是储能啊？还是输送啊？如果是输送，损耗大不大啊？我的问题和方案没什么关系啊，就是单纯的好奇，大家如果知道的可以为我解惑，这样我对方案的判断也能比较直观一些。”

这个问题一问，全场都愣住了，表面看来，周子诚因为不是分管业务的，不怎么懂，提出一些基础性的问题，但实际刀刀见血，字字珠玑，如果这些行业基本知识都没掌握，谈何行业分析？减速器不是一个能创造效益的单品，只是一个零部件，它的市场完全取决于风电的市场，所以看问题不能只看减速器。

“周行所说的问题，我们大致研究过，”周正亚第一个发言，“风力发电机的总造价大约是八百万到一千万，最贵的部件是扇叶，大约占总造价的20%-30%，减速器大约占10%左右，单个发电量大约是3兆瓦，产生的电运输的过程中会有一定的损耗，算上运维成本，回本是没什么问题的，甚至是有的赚的。”

周正亚很鸡贼，这个时候，先回答的队伍就是等于在堵别人的路，他说过的东西，别人如果有重复，也会认为是听他说的，除非有超出他回答范围的内容。

项坤华这时有些尴尬，他所了解的基本和周正亚他们差不多，只能硬着头皮说：“我们了解的情况也基本是这样。”

而姚吉却不以为意，“周前辈的信息大致是对的，但具体数据可能还有些出入，风力发电机里一般采用三种电机，齿轮式、直驱式、半直驱式，如果用直驱式电机，成本会贵一些，但根据最新的资料显示，由于造价和运维的成本太高，现阶段主要采取的是半直驱式电机，整体成本基本控制在500-600万元，单个发电量已经普遍可以做到5兆瓦甚至6兆瓦。”