第三十七章 友达以上（1/2）

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转眼到了周二，这两天秦蓉好像有意在躲着姚吉，俩人一直没碰面，今天姚吉按照约定要去找赵国栋，怎么也得路过秦蓉的办公室大门，姚吉就想着，既然躲不开，还是主动打个招呼吧。

“秦主任，赵行在吗？”姚吉走到门口，见顾建军也在办公室，就规规矩矩的叫了声秦主任。

秦蓉抬头一看是姚吉，顿时脸一红，又怕顾建军看出点什么，立马起身迎出去，“那个...你找赵行是吧，我带你去吧。”

“方案都想好了吗？”秦蓉知道也不能一直不说话，就随便找个话题。

“嗯，差不多了，正好再和赵行汇报一下，看看他的意见。”

很快两人就走到了赵国栋门口，毕竟秦蓉和祁美兰有这层关系在，今天商量方案，她想了想还是一起参与的好。

“姐...我...”

秦蓉用手掐了一下姚吉的胳膊，低声道：“回头再说！”

姚吉无奈的笑了笑，“好。”

“把门关上，你们坐。”赵国栋见秦蓉和姚吉进来，就吩咐道，“怎么样，想好明天怎么拜访了？”

“报告领导，这两天没闲着，基本有了点想法，可能不太成熟，领导多包涵。”姚吉拿出了工作簿，汇报自己的想法。

“普瑞电力科技是一家民营背景的企业，主业方向是新能源充电设备，根据目前在手的资料显示，B轮融资已经到位，理论上来说，资金量是比较充裕的，暂时对银行贷款没什么太大的需求；企业现在首要的目标是把市值继续做大，准备冲击上市，IPO辅导已经有券商在做了，而我们首先可以做的就是协助企业进行上市前的股权结构优化、做一些股权激励设计，全力支持他们上市；还有就是财务管理服务，我们可以提供资金管理、财务规划等服务，帮助企业优化财务结构，提高财务透明度；另外企业由于股权融资已经到位，债权融资方面他们暂时不一定会考虑，但并购这一块，是快速提升资产规模避不开的路线，他们一定有并购贷款的需求，包括这种制造型企业，设备融资也是可以考虑的；最后就是，想办法了解他们是否有海外业务，如果有的话，跨境结算、跨境融资、外汇管理、国际信用证等等都是可以对接的产品。

我觉得，企业目前需要资金的几个点分别是：基础设施建设、技术研发、市场推广、扩张和国际化、并购和战略合作，由于手上资料有限，暂时看不到详细的财务数据，我只能想到这些了。”

姚吉一口气说了一大堆，秦蓉是懵的，因为她不懂业务，而赵国栋同样是懵的，因为他懂业务。

正是因为他懂，他才觉得不可思议，这还是一个刚入行的新人吗？赵国栋自问换做是他在姚吉这个年纪，也绝对分析不了这么到位。

“小姚啊，你这些都是跟谁学的？你找谁请教过了？”如果说这是姚吉一个人想出来的，赵国栋是死都不会相信的。

这些当然是苏郡弄出来的，姚吉哪有这个本事，这两天苏郡没少给姚吉补课，而且是没有废话，全是干货的那种，所以姚吉现在的纯理论知识可以说是相当丰富了，只是还没有实际动手操作过。

“我有一些大学同学，有的在银行、有的在券商，他们都是本科毕业就参加工作了，所以多少有些经验，我就挨个给他们打电话咨询，再把他们说的一些东西组合整理了一下，就差不多是这样了。”姚吉只能又无中生友了。

“在没有拿到任何详细资料的前提下，能想出这么多内容，说实话，你已经具备一个资深客户经理该有的素质了，我相信就算让周正亚这小子去做，估计都不如你想的细致，你能尽量规避开债权融资的思维，从资本市场角度去考虑问题，已经很不容易了，在企业还没有成为上市公司的时候，能想到给他做股权结构优化，嗯，不错，你很好！”赵国栋对姚吉的评价已经非常高了，要知道，大领导一般很少会夸奖下属，有时候过多的夸赞，会影响年轻人的心态，但姚吉此刻的表现配得上他的赞扬。

“姚吉！我虽然听不太懂你说的那些，但是给我的感觉是，你很专业！”秦蓉说不出那些所以然，但可以感觉到姚吉的内容中有着不符合他身份的细致和成熟。

“秦主任，你知道我现在是什么感觉吗？”赵国栋看着秦蓉无奈的笑着，“这次支行的营销方案竞赛，周正亚那个小组不一定稳！姚吉会是一匹黑马，而如果让分行发现了姚吉的能力，我怕城东留不住他...”

秦蓉听完顿时一惊，“对啊！分行到时候是会派人过来观摩的，赵行，你想想办法，可不能让他们把姚吉给弄走了，咱们好不容易遇上这么个人才！”

“是金子总会发光，你挡是挡不住的，再说了，人家小姚到时候不会怪我们吗？明明有机会去更大的平台，我们非要把他留在支行，不像话啊！”赵国栋边说着，边看向姚吉。

“你小子别乱说话，这是赵国栋在试你呢！不然这种话不会当你面说的，而且我觉得你的根基还不牢固，别想着去分行，就在城东踏踏实实的干，等以后你就知道了，光有能力是不行的，你要有自己的人脉关系，先把基础打牢，不要让领导觉得你养不熟，好高骛远！”苏郡见状赶紧提醒姚吉。

姚吉表示心里有数，“赵行，您可千万要把我留在城东啊，我其实是空架子，啥能力都没有，我觉得城东的氛围很好，我不想走，我想在这里多学习，把基础夯实。”姚吉赶忙表态。

赵国栋满意的点点头，“放心，我在分行那边还是有些话语权的，想从我这里要人，也不是那么容易，你该怎么表现就怎么表现，争取在方案竞赛上拿出好成绩，别让我失望啊！”

“领导放心，我会好好学习，好好努力的！”苏郡果然还是有经验，这话就看的出来，赵国栋只是在试探自己。

“明天下午，一点出发，就我们三个，咱们去会会你的美女姐姐！哈哈哈...”赵国栋还是没忘记开姚吉的玩笑。

“就我们三个？领导，不用带公司部的人吗？吴行长那边也不叫？”秦蓉作为办公室主任，拜访客户应该哪些人去还是有数的，正式拜访，分管对公的行长不带，公司业务部老总也不带，这合适吗？

“本来就是我们三个对接的祁美兰，现在只是去谈方案，去那么多人干嘛？姚吉的方案不是规划的很好嘛，那些人去了什么都不知道，傻站着吗？再说了，有别人在，祁美兰怎么和她的帅弟弟聊事情啊！”赵国栋露出一脸坏笑。

“这赵老头，还是这么调皮！”苏郡不由得冒出一句。

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出了行长办公室，秦蓉拉着姚吉走到楼梯口，“晚上下班给我发个消息，然后去你车那边等我。”

“啥情况啊姐？”姚吉不知道秦蓉要干嘛。

“去吃个饭，别问那么多，晚上再说。”说完秦蓉不等姚吉回答就转身回到办公室了。

“神神秘秘的...搞什么飞机。”姚吉一头雾水。

“还能干什么，你以为这漂亮大姐姐的吻那么好受的？你等着吧！哈哈哈哈！”苏郡在一边幸灾乐祸。

姚吉听完一脸苦相...“我是被动的啊...”

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一个下午姚吉都魂不守舍，他对秦蓉的情感非常复杂，一方面秦蓉对他很好，自打他入行以来，除了苏郡之外，秦蓉对他的关照是最多的，这份情谊姚吉永远感念，另一方面秦蓉长的漂亮，而且很亲切，让姚吉这个血气方刚的小伙子多少有些欣赏，但毕竟年龄差距放在那，人家孩子都初中了，加上又是自己的领导，一点基本的伦理道德姚吉还是要坚守的，此时他也只能安慰自己，那天晚上大家都喝多了，情绪上有些放大，事后回想起来还是荒唐的。

给秦蓉发完消息以后，姚吉就去车里等着，不一会秦蓉就上车了，“去金山庄园。”

“啊？啥情况啊？咱俩随便吃点就是了，跑那么高档的地方干嘛？”金山庄园是金山里一个很高档的饭店，环境优雅，空气清新，消费也是不低。

“还有别人呢，又不是只有我们。”秦蓉淡淡的回答。

“还有别人？谁啊？”

“去了就知道了…”

姚吉也没法问，只能按照指示往山里开。一路上不知道是不是因为尴尬，俩人都没说话，姚吉只好放点音乐，缓和一下气氛。