第三十二章 我真的就是个新人（1/2）

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姚吉这边，进了包间后，大家互相介绍了一下情况，就开始边吃边聊。

“鸡哥，咱们小队得有个名字啊！响亮霸气的那种！”刘雅婧对其他根本不在乎，但是名头一定要响亮！

“这个...你们定就行，名字不重要。”姚吉不在乎这些虚的。

“那不行啊！这个很重要！反正赢是赢不了了，名头总归要打出去！”刘雅婧对比赛结果压根没抱有希望。

姚吉沉默了一会，环视一圈，“各位，是不是大家都觉得我们这次只是重在参与，没有丝毫取胜的把握？”

众人互相看了看，没有说话。

“我知道，咱们这支队伍无论是单兵作战能力，还是团队协作能力，都很不让人看好，尤其是我，入行才一个多星期，根本不适合参与这样的事情。”姚吉陈述着事实，“那你们说说，什么样的队伍，才能赢得这种比赛？”

刘雅婧先开口道，“专业能力很强，做过很多不同行业的客户，还要熟悉各种产品的人。这种人起码得是10年以上工作经验！”

“你们是不是也这么认为？”姚吉看向大家，众人也纷纷点头。

姚吉笑笑摇了摇头，“我觉得不是...你们看啊，我们拿到客户资料以后，有三天时间可以分析，婧婧，你爸在金陵的商圈是不是路子很广，认识很多做生意的老板？”

“那必须啊！整个金陵城不敢说我爸是最有实力的企业家，但你要说人脉资源什么的，别说本市了，就算全省，全国各地，我爸也有很多朋友的，各行各业都有！”这个刘雅婧真没吹牛。

“那好，拿到客户资料以后，你第一时间找到你爸，让他看看身边有没有类似的企业，让他介绍我们去和企业老板聊一聊，是不是最快速最有效得知企业真实需求的方法？同时我们也可以把设计好的方案给这个企业老板先过一遍，让他从实际的角度来分析方案的合理性，这个是不是也OK？”

这话一出，所有人都眼前一亮，确实是个好办法！

“再来，我们几个虽然工作经验不足，没有实际操作过，但这个竞赛的核心不是比操作，而是看谁的方案更合理，谁更能灵活运用现有产品，我们只需要在这段时间，好好熟悉各自业务条线的产品就可以了，不需要实际操作，这个应该不难实现吧？据我所知，我们内部的系统里，有个培训的程序，里面都是各种产品的介绍，回去好好学习就可以了，每人熟悉自己的领域就行。”姚吉继续分析，大家听完感觉信心又增加一些。“现在，你们还觉得取胜很不切实际吗？”

“你说的很好，可我心里还是有些没底，我坚持上午和你说的方案，我们要先演练一遍，看看大家的能力和配合度，这样才能确定要不要去报名。”钱佳明说白了就是对姚吉不放心，毕竟他才入行一个多星期，但既然姚吉敢碰这个事，那就说明他是有些东西的，钱佳明想看看他到底有大能耐。

“佳明哥，你放心，自从你上午和我说过以后，我就开始找了，一般的非上市企业，财报是不公开的，我们无从得知详细信息，我就从证券市场找了一个企业，所有的信息、财务资料、研报都是公开的，大家都能查到，我们就以这家企业作为模拟测试，你觉得怎么样？”说着姚吉就把手机里的证券软件打开，给所有人展示了一支叫雪域矿业的股票。“咱们就边吃边头脑风暴一下，看看能不能碰撞点什么出来。”

“好！我们先看看资料！”大家也不再说话，边吃边看。

这只股票是下午姚吉没事的时候，让苏郡给他挑来练手的，大致的营销方案苏郡都和他说过了，所以这会他倒是比较淡定，以吃为主。

“首先，这是上市公司，我们个人金融条线能做的不多啊...”韦嘉钰最先开口了。

“我觉得我这边能做的就少了...”陆璐也皱起了眉头。

刘雅婧想了想，“我这边倒是可以有一些产品对接，上市公司，又是主板，我们的政策肯定是可以给它们发放信用贷款的，但毕竟没有抵押的话，三五千万撑死了，人家也看不上这点钱啊。钱佳明，这种企业，你们部门是不是办法比较多？”

“从我们部门的角度，确实有不少产品可以对接，并购、股票质押，都是比较直接的融资方式，可是这些我们能给的，别人也可以给。”钱佳明短时间内也没什么好的建议。

这时，所有人都看向姚吉，想听听他有什么建议。

“你们这就没了？就这？”姚吉感觉很失望...所有人只是在想什么产品可以对接，但并没有从企业自身的经营和需求去看问题，他们并没有认真研究过这家企业的特性。

“产品是最没有优势的东西，现在这个金融环境下，每家银行能做的业务都差不多，无非就是价格上细微的偏差，”姚吉见大家都没什么好的意见，就开始了自己的表演。

“你们注意到没？这家公司是做矿的，做矿有两种企业，一种是不光挖，还冶炼，这种企业通常资金需求量大，成本高，利润薄；还有一种是只挖，不冶炼，直接把原料卖出去，这家雪域矿业就是这种！他们几乎不做加工，只是开采和运输，那他们的成本就是以人力成本和运输成本为主，手上囤积的资金就比较多，从资产负债率不高就可以看出，他们不是特别缺钱的那种，那我们就可以提供资金结构优化方案，帮助管理企业现金流，降低资金成本，最大程度地利用资金。具体产品包括现金管理、收付款服务、投资理财、资金池管理等。”

姚吉见他们都理解了，就接着说，“其次，他们主要的资产就是那几座矿，甚至还有一处在境外，开采出来也基本都是卖给境外的国家，那么他们是不是有外汇业务的需求？我们是不是可以提供外汇管理服务，帮助企业进行外汇风险管理，降低汇率波动对企业经营的影响。”

“对啊！外汇业务，我怎么没想到！”刘雅婧这时也反应过来。

“第三，企业是做矿业的，金属的价格对他们来说影响是最大的，我们提供利率期货、汇率期权、大宗商品期货等风险管理产品，帮助企业规避市场波动风险，就可以保护企业的盈利状况。”姚吉继续分析。