第47章 前所未有的1元购（1/2）

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什么是裂变营销？

裂变营销就是说用户会像原子核裂变一样那样，以一传十、十传百的方式进行扩散传播，从而实现用户数量和影响力快速增长的营销方式。

人都有社交的天性，乐于将自己觉得好的、有意思的内容分享在自己的社交圈子里，像朋友圈、微信群等。

一块钱能买100包卫生纸、一块钱10袋洗衣液等，用户觉得自己占到了便宜，就更愿意把这样的好消息分享出去，吸引身边的亲朋好友也来参与购买。

而且最重要的是，这种营销方式成本低，效果好。

相较于传统的广告投放等营销手段，裂变营销借助用户的社交网络进行传播，在前期投入一定成本吸引到第一批种子用户后，后续依靠用户自主传播，能以相对较低的成本收获大量新用户。

就像拼好多虽然前期找大 V宣传花费不少，但只要后续裂变营销成功启动，用户量和订单量不断增加，就能慢慢摊薄成本并获得收益。

简单说，就是小成本撬动大利益。

当然，这里有一个非常重要的的因素，就是一定要有一个非常炸裂的噱头。

这种炸裂的噱头要能够在几秒钟内迅速抓住人们的注意力，突破他们的心理防线。

而现在拼好多推出的一元购，就是前所未有的炸裂。

人们根本就没见过这种疯狂的营销模式，它就像病毒一样迅速蔓延出去。

而在民间，这种营销方式也被称之为病毒营销。

当然，可能一些都市白领见到这种噱头会不屑一顾，觉得贪小便宜吃大亏。

在他们的认知里，价格低得离谱往往意味着质量难以保证，而且可能存在各种消费陷阱，所以他们更倾向于选择有品牌保障、价格相对合理的常规购物方式。

他们可能宁愿起早排长队，甚至加价去买一些大牌商品，比如苹果手机，也不愿意买这种廉价的商品。

Low！

太Low了！

就算是真的，这些人也懒得购买，简直太丢人了，没面子。

可在下沉市场，乡镇市场，却呈现出截然不同的景象。

在这些地方，居民们大多收入相对有限，生活成本的精打细算贯穿于日常的每一处消费细节。

什么丢人不丢人，面子不面子的，谁家不是勒紧裤腰带过日子。

一元购的出现，正好满足了他们的消费欲望。

哪怕心里也会存有一丝疑虑，担心会不会是骗局，但那巨大的价格诱惑就摆在眼前，让他们忍不住想要去尝试一下。

不就是一块钱嘛，有什么大不了的。

甚至有些人根本就不在乎商品，只是想体验一下网购的乐趣。

更有些人，就是单纯的好奇，1块钱你到底能给我发来什么。

大家都是人，虽然我是村里人，但我也想网购啊。

而一些大的电商平台，比如淘宝、京东、唯品会，现在根本就没有意识到这些人的需求。

因此，被拼好多钻了一个空子。

可能就连许安生看到拼好多商业策划书的时候，都没有意识到这一深层次的需求。

……

……

强盛日用品商贸有限公司。

此时也有几个员工盯着拼好多平台上的店铺数据。

“老板，店铺的关注人数已经突破100人了。”

店铺才刚刚上线，没想到就有了这样一个不错的开端，这着实超出了大家的预期。

不过虽然下单人数还在不断攀升，可一些人却有些担忧。

“老板，这样真的赚钱嘛？”

100包卫生纸，哪怕用最便宜的原材料，成本也得十几块钱，现在就卖一块钱，是不是太亏了。

而且卖的越多，亏的越多啊。

强盛日用品商贸有限公司的老板李强，此时却一脸的不在乎。