第14章 养老行业（2/2）

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苏婉晴认真记录下每一个细节，心中暗自思索：老年人不仅需要基础的生活照料，更渴望丰富的社交活动和学习机会。

这样的需求在每个社区中几乎是一致的。

接下来的几天，他们又走访了其他几家养老社区。

每到一个地方，苏婉晴和李家明都会耐心地听老年人分享他们的经历与梦想。

许多老年人提到希望能够有更好的医疗保障和心理关怀，有的则希望能得到子女的陪伴和理解。

“有时候，孩子忙于工作，连个电话都很少打。”一位住在老年公寓的阿姨感慨地说道，她的脸上写满了孤独与期待，让苏婉晴被受触动。

“我们需要让他们感受到被关心和重视。”李家明也深有同感。

他们之间的讨论不断深化，苏婉晴逐渐明确了未来产品的方向：不仅是智能技术的应用，还要注重情感支持和人际交流。

随着调研的深入，苏婉晴意识到，老年人对于科技的接受程度和使用能力参差不齐，这也成为她未来产品设计时必须考虑的因素。

她决定在产品中融入简单易用的界面设计和温暖的人性化服务。

在结束了一天的走访后，两人常常在小咖啡馆里讨论各自的观察和心得。

“我觉得，我们不仅要做产品，更要建立一种信任，让老年人知道我们是为了他们的幸福而努力。”李家明微笑着点头。

两周的调研结果让她既欣慰又心痛：老年人渴望安全舒适的居住环境，他们希望能够在熟悉的地方生活，同时又希望能有社交活动和医疗保障。然而，真正能满足他们这些需求的服务却少之又少。

“我们需要找到市场的空缺。”她自言自语道。

在随后的竞争分析中，苏婉晴意识到，尽管市场上已经有许多养老服务提供者，但大多数都未能有效利用智能技术。

李家明建议要打造一个结合智能技术与个性化服务的养老解决方案。

他们开始确立业务方向，专注于高端养老社区和智能居家养老服务。经过这段时间的调研，他们准备打造一个老年人通过健康监测系统，能够实时了解自己的健康状况，而移动应用则能提供各类便捷服务。

想到这里，苏婉晴的心中涌起一阵热情。

然而，理想与现实之间的距离往往遥不可及。她和李家明前往养老社区洽谈合作，结果却总是被拒之门外。

每当听到负责人的那句“你们公司成立时间太短，技术再好也没有市场认可的资质”。

她的心情就如同被一盆冷水浇灭，失落感袭来。

“市场认可还是很难的。”她摇了摇头，苦笑着对李家明说。

“我们可以先从小做起，逐步积累口碑。”李家明安慰道，眼中闪烁着坚定的光芒。

苏婉晴深吸一口气，决定不再被拒绝的挫折打倒。

今天她一直呆在办公室，她开始着手进行法规与政策研究，在陈悦然的帮助下，她整理了一堆的材料，正在一卷一卷的研究，她想确保业务合规。

她明白，想要在这个行业立足，就必须全面了解行业规范，申请必要的经营许可证和认证，不然客户不会信任他们。

李家明敲了敲门，“苏总，还在看吗？”

苏婉晴抬了抬头，“你自愿加班啊？”

李家明笑了笑，“回来拿电脑，确实想到一些新点子想整理一下。”

“哦？说来听听。”苏婉晴抬起头。

“我们的方案成型之后，现在的社交媒体很热，我们需要品牌的媒体宣传，在小红书、抖音、美团等等平台上都要有自己能引流的地方。准备写一份方案给你的。”

苏婉晴点头。“你说的对，的确很重要，后面我们要再招人的。”她顿了顿，“今天加班了，明天就晚点来吧。”

李家明笑了一下，“谢谢。苏总也早些休息。”