第63章 易发发改革（1/1）

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93软件接连收到两个官司，导致庞升每天都是焦头烂额。

除了应对媒体的轮番追问，他还要应对投资人的咄咄逼问。

而往往人一着急，就容易出昏招。

就在93软件和KK软件战争到白热化的时候，庞升竟然放弃了他一向坚持的“农村”策略，反而将业务重心转向校园和大中城市。

其次，因为跟KK软件一系列高压对抗，庞升团队内部也逐渐出现分歧，网上甚至流传出争吵的照片，产品部和市场部的不合成为业界公开的事情，一时群众哗然。

另外，93软件因为长期投入，还未实现盈利，为了给投资人一个交代，庞升短时间内引进了200多款游戏。虽然短期内迎来了用户高峰，但是由于游戏良莠不齐，却逐渐让用户失去信心和期待。

最终，2007年早春。

一个春寒料峭的日子，雷云东却迎来让他热学沸腾的好消息。

法院宣判雷云东公司胜诉！

全公司都为之欢呼！

媒体界的喧嚣的报道也终于尘埃落地，称赞雷云东再一次取得胜利。

而庞升，带着他一手创建的93软件，只能黯然离场。

解决掉外部这个大麻烦，雷云东开始把眼光投向公司内部。他打算进行人事体系改革。

为了为组织引入活力，他从全球500强企业请来了一名高管柳明，此人是米国海龟背景。

都说新官上任三把火，柳明一来，就开始指出各种各样的问题，大刀阔斧地改革。

下面的人就开始对他有意见。

他第一项改革就是针对销售提成的改革。之前，易发发网站拿到回款现金就可以提成。

而等柳明去拜访客户，讨论有哪些流程问题时，却听到了客户的吐槽。

“你们的销售人员可真是，拿到钱就拍拍屁股走人。我们一旦付完款，他们也不来了，你们网站的好些功能我们都没法去问，也找不到人问。如果再这样下去，我看大家也没有合作的必要了。”

听到这，柳明脸上挂不住面子。而且这不是仅此一家，柳明接连走访三天客户，都听到了或多或少类似的抱怨。这才迫使他想尽快进行改革。

但是这就惹得底下人开始对他不满。因为很多客户开通服务最长要一两年之后，如果到时候才能计算提成，相当于短期内大家的收入减少了，但是工作量反而加大。

第二项改革是将客户进行区分，新签、续签客户分别管理。柳明本意是刺激业务员积极开拓新客户，否则许多业务员开始吃老本。

柳明一项项改革，都是动了员工收入的大动脉，才导致天怒人怨。

有些老员工实在看不下去，甚至直接找到雷云东家里吐槽。

于是，雷云东也忍不下去了，无奈组织“易发发”团队开了一个大会。

说是大会，更多意义是针对柳明的批斗大会。大家都忍他很久了，所以都跃跃欲试，想要把柳明批个明白。

听着大家一条条列明的“罪状”，柳明脸色变得煞白。

从小到大，他还没经过这种场面。

不过雷云东还是给了他一个机会，让他每半个月请自己吃一顿饭，他就教他管理的诀窍。

第一次吃饭，是柳明跟着雷云东一起去港岛出差。

他毕恭毕敬地向雷云东请教。

“你太严肃了，咱们团队都是一起经历过风风雨雨的，所以感情都比较深厚。你每天穿得西装革履的，这样不太接地气，无法贴合群众。”

对方看了看今天一身笔挺的西装，妥妥商务精英范，不好意思地笑了笑。

“还有，你现在刚来没多久，第一件事是让手下人接受你。所以平时呢，你要多学会放过小问题，多看他们优秀一面，要把表扬放在嘴边，这样才能让团队的人逐渐对你接受、信服。”

“雷总说的太对了，是我太心急了。”

柳明醍醐灌顶，一瞬间想明白了许多事情。

自那以后，柳明就脱下了西装，而且是非必要情况绝不穿西装。

而且他还变成了一个夸夸小能手，逢人都是乐呵呵的模样，许多员工也开始对他改观。而且他们看到柳明做出来的成绩，也渐渐对他生起佩服。

雷云东看到柳明的改变，以及“易发发”改革后的惊人变化，心里也十分欣喜。

与此同时，雷云东还发现了另外一个新的业务增长点。