第46章 重磅推出“携旅网”（1/1）
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“学长，您好，非常荣幸能跟您见面。”说话的人是韩庭，也是江汉大学计算机系毕业的。
雷云东每天都会关注互联网行业动态，所以知道韩庭开了一家“携旅”公司，也看到了他最近多次融资失利的新闻。
他看着对方局促的模样，想起自己刚开始创业时的青涩，于是鼓励道，“大家都是一个学校毕业的，不用紧张，就当闲聊。”
“您是我的偶像，所以我有点紧张。”
听到这，雷云东有些受用，身体放松地向后靠在沙发上，饶有兴致地等着听对方继续说下去。
“今天来呢，是因为我的公司在经营方面出了点问题，希望您能提点一二。”
对方诚恳地递给他一份厚厚的商业计划书。
雷云东拿起这沉甸甸的一本商业计划书，足足有45页，细细看起来。
韩庭公司是一个专做旅游市场的互联网公司，主要盈利模式是用点击率卖广告和酒店分成赚钱。
雷云东身经百战，当然知道这种模式很难成功，因为这是网站最初级的盈利模式，广告营收能力跟“易搜”这种门户网站比起来就差太远了。
他知道韩庭之前经常融资，豪掷重金做推广宣传，但是效果都不理想，因此不断陷入亏损，然后再拿风投的钱来维持，逐渐形成一个烧钱的恶性循环。而且这完全就是个无底洞，如果再不转型，倒闭是必然的结果。
所以雷云东提醒他当下的关键是对公司重新定位，并且改变经营策略。
但是雷云东知道旅游市场大有可为。
现在我国刚加入WTO，各行各业都处于高速发展阶段，老百姓收入一增加，他们对于旅游等娱乐项目的支出意愿就变得非常强烈。所以最近国内的旅游市场才不断升温，已经成为老百姓的第二大支出。
另一方面，传统旅行社模式的服务已经跟不上老百姓的出行需求，比如旅游线路总是固定的那几条，毫无新意。游客没有自己选择的权利，旅游时间也不自由，全听导游安排。未来经济继续发展，老百姓肯定会选择自助旅行。
此外，前几个月我国已经正式申办成功08年夏季奥运会。到时候，必然会涌现出非常多从全球赶来参加奥运会的游客，这必然会爆发出预定酒店、机票等服务的需求。而面对散落全球的消费者，通过网上平台预定必然是最佳的选择。
所以此时推出类似旅行社的在线服务平台，一定大有商机。
雷云东心想这是个好机会，必须要把握住。而且眼前的韩庭不仅懂技术，在旅游市场也积累了不少经验，不如直接趁着现在低价将对方公司收购了，在他现有公司的基础上发展为在线旅行社平台，这也就是雷云东前世所熟悉的OTA平台。
雷云东当即提出收购的想法，可是韩庭不忍心放手自己一心经营起来的企业，有些犹豫，于是此次谈话就此结束。
其实雷云东完全可以自己着手建立一个类似的平台，也不需要收购韩庭的公司，但是考虑到公司缺少这方面的人才，如果从头开始，必然还需要投入更长的时间，以及更多的资金。而商场如战场，在战场多犹豫一秒都有可能被对方干掉。所以时间也是非常宝贵的资源，他不能让别人抢占了先机。
最终思考了一个多星期，雷云东还是主动联系了韩庭，希望继续谈谈收购的事情。
再次见面，韩庭比上次憔悴了不少。
雷云东也多少在私底下了解了他目前的状况，知道他公司现在非常缺钱，投资人对他表现也非常不满意，动不动就对他破口大骂，指责他拿钱不做事，让他想各种办法尽快盈利。
这次，雷云东直截了当地开口4000万元来收购他的公司，并表示愿意继续聘请他来管理公司。
韩庭犹豫再三，可是想到此时已经完全发不出工资，最终还是决定卖出公司，加入雷云东的公司。
收购成功后，雷云东立即马不停蹄地带领韩庭着手改革。
他把携旅网定位为互联网服务公司，走一条区别于传统旅行社的道路，重新打造各项业务。
首先在盈利模式方面，他虽然还是采用传统旅行公司的盈利模式，但是将充分利用IT优势来放大利润。
他先从酒店预订服务进行突破，在优化原有的资源的同时，积极拓展新业务。
因为之前韩庭已经有了800免费电话订房的服务，而且有一批固定的合作酒店，并且在全国反响也非常不错。所以雷云东决定在此基础上开发配套的互联网平台，包括研发“实时控房系统”和“房态管理系统”等。另一边，他组织销售团队积极联系全国各地的酒店，吸引他们签约入驻平台。
与此同时，雷云东还收购了有名的海洋散客票务公司，这可以帮助夯实“携旅”的机票预订服务。
结合互联网的优势，他计划将原来散落在全国各地的票据业务整合到网上，建立起一个全国统一的机票预订服务中心，并且在主要城市建起机票配送团队。
另外，在宣传方面，他还吩咐蒋青青通过易搜网、千度搜索引擎频繁打造热点营销事件，推出诸如送机票，送酒店免费入驻权等活动来吸引消费者，借此推高携旅网的品牌知名度。
“携旅”网正式上线一个月内，签约酒店就达到了800多家，订房交易额达到4000千万元。
雷云东开辟了一个新赛道，这在当时毫无疑问是超前于时代的想法，他又一次成功了，获得了社会的广泛赞誉。
而韩庭，原本因为自己的公司被收购而心有不甘。但是在平台改革完成并取得巨大盈利后，也对雷云东佩服得五体投地。