第11章 万宝阁谈判（1/2）

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清晨，苏锦绣换上了一身素雅的月白色长裙，衣裙上绣着细腻的竹叶暗纹，低调却不失贵气。她知道，今天的洽谈事关布坊的未来，必须展现出最好的风采。

小莲为她整理好发簪，满脸期待地问道：“小姐，您真的打算亲自去万宝阁吗？那可是京城最挑剔的商号，若是谈不拢……”

苏锦绣微微一笑，眼神坚定：“若是谈不拢，那就再想办法。商场如战场，沉不住气就输了。”

她带着小莲坐上马车，直奔京城最大的商号——万宝阁。

万宝阁乃京城最负盛名的成衣商号，背后乃是江南布商徐家的产业，财力雄厚，生意遍布大江南北。

苏锦绣到达万宝阁时，正值铺子开张，掌柜的周掌柜正与几位客商洽谈。

见她进来，周掌柜微微一怔，旋即露出和煦的笑容：“这位姑娘可是苏家布坊的？”

“正是。”苏锦绣微微一笑，单刀直入，“苏家布坊愿与万宝阁合作，提供高品质的丝绸与布匹，不知周掌柜意下如何？”

周掌柜眼神闪烁，显然对苏锦绣的丝绸早有耳闻，却仍旧端起商人的架子：“苏姑娘的布匹品质确实不俗，但如今京城的布坊众多，沈家在这方面的实力更是首屈一指，你们如何保证能长期供货？且价格呢？”

苏锦绣淡然一笑，从随身携带的锦盒中取出几匹新制成的丝绸。

“周掌柜请看，这是我们布坊最新研发的‘水云锦’，采用江南特有的细密织法，柔滑如水，光泽如云，不仅质感上乘，且更加耐磨，适合制作高级成衣。”

周掌柜摸了摸丝绸，眼中闪过一抹惊讶之色。

“的确是好料子……”他喃喃道。

苏锦绣继续道：“至于供应问题，我们已经与江南几家布商建立了合作，货源稳定。至于价格，比沈家的略低一成，且合作初期，万宝阁可优先选择最新布料。”

周掌柜眼中闪过思索之色。

这时，旁边一名身穿锦袍的中年男子缓缓开口：“周掌柜，这位姑娘的话不无道理，苏家布坊的布匹质量确实上乘。”

苏锦绣抬眸望去，发现此人气度不凡，显然身份不低。

周掌柜连忙介绍道：“苏姑娘，这位是徐家的少东家——徐怀。”

苏锦绣心中一凛，原来是万宝阁的幕后掌权人。

她微微一笑，行礼道：“见过徐少东家。”

徐怀打量了她片刻，忽然轻笑道：“苏姑娘既然能在沈家的打压下站稳脚跟，想必也是个聪慧之人。”

“今日我们倒是对贵布坊的布料很感兴趣，不如这样，你们提供三批布料，若品质都如今日所见，万宝阁便与贵坊签下长期供货契约。”

苏锦绣眼眸一亮：“如此，自然是最好。”

周掌柜微微一笑：“那就预祝合作愉快。”

苏锦绣成功谈下合作，心情大好，正准备回布坊，却未曾料到，沈家已经开始了新的布局。