第十二章 谈判（1/2）

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才早上八九点的时光，太阳已经很大了，好在村子在半山腰上，有些许山风。

发财等人把陈老板领进院子，只见罗素还没起床，两个小孩坐在门口不知道在干嘛。

陈老板下车，回头一个眼神，赶车小厮就把十斤肉扛在了肩上，另一只手正准备去够鸡笼，大宝抢过去帮忙拿着，道：“我来我来。”

发财见状连帮忙把陈老板马车牵到了发财家牛棚旁的边，把马绳子栓在木桩上。

二宝就着腰间镰刀，一言不发出门去给马儿割青草去了。

两孩子远远地看到有生人来，强子草鞋都没来得及穿，赤脚就去拍罗素的门：“姑姑！姑姑！！有客人来啦！！你快起来！！”

这时候大妞也跑了过来，顾不得刚走的急摔了一跤，立马爬起来拍拍衣服，继续边跑边喊：“姑姑～起床～来客人了～”

罗素早就听到了门口喧闹声，又听强子和大妞很卖力的喊，于是便起来穿好衣服。

等罗素收拾好去发财房里时，小小的屋子已经塞满了人。

只见中间一个穿着绸缎的胖中年男人坐在凳子上，满脸胡须，胡须上还有些许水，正笑容可掬同村民们闲话家常。

他凳子旁边放着个粗瓷碗，碗里盛着半碗山泉水。

他的右手边规规矩矩地站着一个十六七岁的少年：此人身穿浅灰色粗布衣服，半弓着身，挺黑，身高和她差不多，大概一米六五左右，他的鼻一比嘴巴大了好些许，而嘴唇上些许黑色胡须，与淡的看不清眉形的眉毛成了强烈的对比，似乎两者调换过来会更好些。浅淡到看不到眉形的眉毛下有一双大大的眼睛，令人印象深刻。

罗素看一眼，好怪，虽然盯着人看很不礼貌，可她总是忍不住偷偷想再看下，于是目光假装巡视全场，最后落到少年身上多一秒：好怪。

这让梅子会错了意，以为罗素要赶走村民，便大咧咧的道：“陈老爷又不是猴儿，你们的见过的，围着人家干嘛呀？你们还不回家忙自己的事去嘞～”

发财以为梅子是怕打扰罗素和陈老板谈生意，自以为领会了她的意思。

于是故作生气道：“你这怎么跟大伙儿说话呢？大家不要理她哈。”

众人一听这一唱一和的，都很识趣的走了。

罗素一听，不错啊，这梅子娘长进了！也知道这种谈判场合不适合太多不相干的人在场。

待人走完，陈老板目光才停留在这个家里，一个感想：这家人是真的穷。

又上下打量了一眼罗素。

这是他第一次见罗素：只见她身材微微有些发福，皮肤白皙，五官精致，属于骨像美类型的，只是现在略胖了些，这个美感就看不太出来了。

他不由得感慨，这家人穷成这样了，竟也照城里大家闺秀养女儿，当初莫不是存了把女儿嫁给某个乡绅家当小妾的心思？

不过，照现在情况来看，是能当正室的，真可惜，他儿子已经结婚还纳了两个妾了，再来一个怕是吃不下，不然有这么一个摇钱树，倒也是件大好事。

想到这些，又在心里自嘲了下自己瞎想，这次不过是来做生意的，于是便道：“这位可是发财兄幼女小甘菊？”

“是我女儿是我女儿。”发财连忙点头应是。

“这香皂是你做的？”陈老板问罗素。

“是的，老爷”。罗素道。

“你的香皂是个好东西，比澡豆好用多啦！洗的更干净。”陈老板说。

罗素笑道：“多谢陈老板夸奖。”

“我不爱那些弯弯绕绕，实话告诉你，我今天是特地为了你的香皂来的，你这还有多少，我全买了，三两银子一块，有多少你给多少给我。”陈老板大手一挥。

“陈老爷开口本不该拒绝，可是我当初卖这香皂给你，一半是出于您帮助过家父，购买了家父的黄瓜，另一个是觉得您是个好人，愿意帮助我们村村民收购多余的黄瓜。”罗素道。

“这么说，郑姑娘是不愿意卖咯？”陈老板收起笑容。

“并没有，只是您给的价格太低了，我之前说了，之所以给您这便宜的价格，是因为您是个好人。”罗素说。

“依你看，要多少合适？”陈老板摆出一副笑脸。

“据我所知，香皂可不止那个价，既然您爽快承认为了香皂而来，我们就开诚布公，我的香皂不给卖，只愿与合伙，您愿意的话，我七您三，您看如何？”罗素道。

“那可不行，太少了，我四你六。”陈老板说。

“既然陈老板觉得不划算，那便算了。”罗素也严肃了起来。

谈判陷入了僵局，陈老板有些生气，这小姑娘竟比想象的厉害，却又无可奈何，只能压制住怒火。

他觉得他并没有亏欠罗素什么，相反，帮了她家好几次忙，他们却这样对他。

而罗素看的比他客观多了，做生意，首先肯定是考虑自己的利益，他收黄瓜，三根一斤，半根一盘的凉拌菜，卖一两银子。已经很赚了，后来村民卖给他的，他拉去州府卖，也是顺水人情。

当然，赚的到是别人的本事，罗素并不是否定他的帮助，可正因为他的帮助，罗素才愿意做出让步。

三七分成，一块香皂十两银子，这个价格对罗素来讲还略低了，毕竟在这个时代，能用的上澡豆的人家，非富即贵，人也不缺这十两银子。

给陈老板卖，其实出路也不会太大，一来一个小县城，能消费的起的人并不多，其次，市场摆在那儿。

再退一步讲，真让他卖，他也不过是出个摊位，请两个小厮，就能拿三成，去掉陈老板要出的成本：租个铺子专门卖，他店铺成本加人工成本一个月二两银子顶天了，一点不亏。

如果是陈老板想做一级代理，那么，他就需要找州府那边关系，完了还要找郡县。