第10章 别人家的孩子（1/2）

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见大舅的态度软下来，方卓就知道这事有戏了。

前面这些，其实只是他的一番铺垫，后面的才是重中之重，为的是让大舅明白，他方卓还是有点东西的。

苏俊刚终于被方卓‘说服’了，半推半就着答应下来。

主要是方卓这人脸皮厚，就一直掰着大舅的膀子死缠烂打，还说要是大舅不同意，他就撺掇着大舅家的两个弟弟不好好学习。

即使知道方卓是在开玩笑，苏俊刚也有点无可奈何，他还真怕这个没正行的外甥不走寻常路。

苏俊刚虽然是出于无奈应下请求，但接下来方卓提出的一个方案，竟让他产生出一种感觉——没准还真可以试试。

方卓提出的方案是——这第一批‘装死兔’不做正品，先做假货。

做假货的标准，就是怎么便宜怎么来。

原本的小羊皮改成人造皮革，优质水貂毛替换为獭兔毛，五金件上也不需要刻印品牌logo，包括玩偶上的走线，也完全可以用机器缝制。

总之就是外形一定要好看，手感也要做得很好，不过质量一定要差！

最好是不出两个月就会脱皮掉毛。

苏俊刚一开始没搞懂方卓用意。

直到方卓后面又说，在这堆假货玩偶上，一定要做好铭牌，铭牌上一定要带着‘装死兔’标记和品牌logo。

这种铭牌必须做出一种廉价感，让人一看就知道是山寨货的那种。

同时，方卓还让苏俊刚赶紧去注册‘装死兔’这个商标，然后给工厂取个名字，就以此作为品牌logo。

渐渐的，苏俊刚开始明白了方卓意思。

如果按照方卓最初设想，在不被市场认同的情况下，599一个的‘装死兔’肯定是卖不掉的。

而且这种东西很好仿制，倘若‘装死兔’这个玩偶能够火起来，同行只需要买回去稍一研究，第二天就能给你做出来。

到那时候，599一个的‘装死兔’，你就给我把货砸在手里吧。

可方卓提出的这个方案，简直就是极具创意——我知道假货很好做，那我干脆就自己先做假货。

可谓是未雨绸缪、‘曲线救国’，用假货带着仿造正品铭牌的方式，先行去创造市场知名度。

假设这种玩偶能够火起来，到时候即使有人跟风，跟的也是山寨货的风。

而且假货的定价很合理，建议零售价设置在99，出厂价设置为39。

中间给出60元的空间，让顾客和商贩进行讨价还价。

当然，苏俊刚觉得合理，是因为有那599元的天价“珠玉在前”，他哪里知晓这才是方卓今天的真正意图，不知不觉中，他已经进入到方卓的节奏。

苏俊刚略作估计，假货的成本只需要七八块钱……

此时在苏俊刚眼里，方卓提出的这个方案，简直就是神来之笔。

紧接着，方卓又对销售渠道做出建议，先通过琴岛市的那些商户商摊进行售卖，然后再上线网店。

网店的广告，也必须透露出一种浓浓的山寨风。

苏俊刚询问过，如果那些商贩不肯进这批货怎么办。

方卓只是呵呵一笑：“那就强制让他们进货，只要他们还从这里拿货，不管是拿包包也好，鞋子皮饰也罢，就强制他们必须同时跟进一批假货‘装死兔’，数量不用太多，几十件都行。”

他对此毫不担心，首先是因为他对‘装死兔’的售卖市场很有信心，这种毛绒玩偶本来就是挂件，可以挂在包上，挂在车上，可以充作钥匙扣，甚至还能作为家居摆件。

其次，就是这种小量进货，花不了那些商贩几个钱，撑死不过几千元。

当然，肯定会有小老板讨厌这种强买强卖的方式，不肯接受。

不过那又如何呢？等到他们发现这种玩偶挂件卖得火爆，自然会有人屁颠屁颠跑过来主动进货。

谁会跟钱过不去呢？

关于正品‘装死兔’何时开始生产，方卓则告诉大舅，等待他的消息。

他只让苏俊刚先按照正品标准，制作几个不同大小的装死兔，做出来之后寄给他，其他的假货，做得越快越好。

最终，方卓根本没有进入皮具厂参观，图纸留在大舅这里，又详细商讨了一些细节，自己就乐呵呵打车离开。

离开前他转给了苏俊刚5000元钱，一开始对方死活不要，因为皮具厂里还有很多皮革原材料剩余，苏俊刚只需要进一批獭兔毛，再定制点五金件，很快就可以开始生产。

他决定先做1000个试试水，根本花不了几个钱，即使最后砸在手里，也就当作是他配合方卓的一次尝试，哪里需要外甥掏钱？

不过方卓坚持说一码归一码，他太过了解大舅这个人，常说商人重利，但苏俊刚性情直率，对家里人，从来都是一片赤诚。

方卓知道，苏俊刚只要答应一件事，那他就一定会尽全力去做。

所以，尽管对于苏俊刚来说，这5000块钱或许不算什么，但在方卓看来，这是他必须要掏的，他永远不会占家人的便宜。

……

……

方卓赶到家中时，已经接近下午七点，夏日夜短，天倒是还亮着。

打开家门前，他注意到201门口的脚垫又摆放出来，而他中午离家前明明看到，脚垫已经收了回去。

方卓颇为疑惑，郭昕童不是回家了吗？难道又跑回来了？

不过他也不打算敲门询问，管她呢，前世被郭昕童晾了那么久，以致到最后，两小无猜的两个人几乎变成普通朋友。

重生后，他也得给郭昕童甩甩脸子。

长得好看又怎么样？他方卓什么女人没见过？再说他本来就是渣男，又不是舔狗。

他插入钥匙打开家门，瞬间就闻到一股肉香。

这青椒炒肉的香味太熟悉了。

“妈，今天回来这么早？”方卓换拖鞋的工夫，就开始吆喝。

少顷，厨房推拉门打开。

让方卓感到意外的是，开门之人居然是郭昕童。

她发现方卓一脸错愕，轻轻蹙眉：“你这是什么表情？”